又迎极端天气，藿香正气有望再卖30亿！

入夏以来，多地气温连续突破纪录。5月底，上海刷新150年来五月最高温纪录，7月19日，北京今年第28个高温日（最高气温≥35摄氏度）诞生……“烘烤模式”下，防暑湿药物迎来销售旺季。今年夏天气温格外高，藿香正气与金银花露两大防暑湿单品销量或再创新高。

防暑湿药品销售旺季横跨两季

今年夏季销售有望再刷新历史

防暑湿药品的销售高峰与天气变化一致，随着气温升高而放量。回顾过往五年，藿香正气全年销售高峰在6-8月，金银花露高峰在Q2-Q3。2022年第三季度，藿香正气和金银花露的销售额均刷新过往几年新高。尤其是藿香正气，零售药店渠道全年销售额达34.7亿元，同比大增43%，刷新多年新高，主要受罕见高温影响。2022年全国平均高温日数（16.4天）为1961年以来历史最多，全国平均气温较常年偏高约0.6摄氏度，为1961年以来仅次于2021年的历史次高。2023年入夏至今，多地高温再次刷新历史，预计将刺激藿香正气和金银花露销售突破前高，藿香正气有望再次冲破30亿元大关，金银花露全年销售额也有望突破5亿元。

图1：零售药店藿香正气4-9月销售额（亿元）

图2：零售药店金银花露季度销售额（亿元）

图1、图2数据来源：中康CMH，中康产业研究院整理

头部品牌市占出现下滑风险

回顾过往五年，中康CMH数据显示，藿香正气和金银花露两个单品的品牌数量众多，头部品牌的市占比例高，单品的竞争格局已经相对稳固。

近五年藿香正气头部品牌的市占合计基本维持在80%左右，2021年稍有下滑，2022年保持在75%左右。藿香正气市占第一的厂家是太极集团重庆涪陵制药厂，市场份额常年保持在60%以上，在单品竞争格局中处于绝对龙头地位，2021年第三季度短暂下滑后，2022年第三季度回升至65.6%。市占第二位是天士力，2022年第三季度市场份额7.3%。此外还有入局较早的神威药业等。

金银花头部品牌有葵花药业、午时药业和虎泉药业，三家品牌市占在2017年时接近90%，近几年逐步被小品牌挤占份额，2022年下滑至接近80%。主要原因在于金银花露本身具有保健食品属性，技术门槛不高，小品牌快速抢占份额相对容易，而头部品牌想要维持高市占就需要花费大量成本。

图3：零售药店藿香正气第三季度市场份额变化

图4：零售药店金银花露第三季度市场份额变化

图3、图4数据来源：中康CMH，中康产业研究院整理

结语

防暑湿药物作为季节性特征强的产品，销售波动富有规律，企业在投入上已经形成固定规律，重点关注天气变化带来的季节性机会。目前主要产品的市占分布已基本成型，但对于头部品牌来说，正在面临尾部品牌的份额抢夺，未来还需在产品二次开发、营销新模式等方面寻找突破口。