瓴速日度数据公布：全网首份线下药店“双十一”战报！

2023年“双十一”顺利落幕，据相关数据显示，今年全网销售额达11386亿元，同比增长2.1%，增速放缓但仍有增长。作为传统电商购物节，“双十一”活动早已火遍各行各业，医药行业也不例外，厂家促销由线上传导至线下，带动产品销售额增长。

11月11日店均销售额突破4800元

今年线下药店没有了此前的疫情管控，“双十一”表现较往年更加明显。中康瓴速系统数据显示，今年“双十一”期间（11月1日-11日），线下药店的平均客单价较去年更低，每日店均订单量较去年更高，“双十一”后半段起双双爬升，带动每日店均销售额增长。

具体看，今年线下药店每日店均销售额较去年同期上升，11月11日店均销售额达到峰值4800.6元，较去年同期增长5.2%。随着活动接近尾声，平均客单价在11月8日后有所提升，11月11日达到峰值93.4元，总体仍较去年更低。去年“双十一”仍处于疫情管控期间，消费者线下购药的行为受到影响，今年“双十一”这一干扰因素消除，消费者线下购药热情复苏，带动每日店均订单量上涨，于11月11日达到峰值51.42单。

图：2022年vs 2023年“双十一”期间线下药店全品类销售指标变化

阿奇霉素销售指数较日常翻倍

今年11月11日当天，日均销售额TOP20中，前五名与去年同期相比没有变化，阿胶仍稳居第一位；上升最快的是达格列净片，今年提升至第12名。达格列净片当天的每日店均销售额较去年同期明显增长，动销铺货率较去年同期提升3个百分点，达到11%，在动销改善和需求增长的共同作用下，带动了达格列净片“双十一”当天销售额排名大幅提升。

每日店均销售额同比增长最多的是人血白蛋白，但动销铺货率同比没有变化，显示在动销未明显改善的情况下，单纯的需求增长带动了单店的销售额增长。动销铺货率与同期相比增长最多的是感冒灵颗粒，但每日店均销售额同比变化不大，主要与去年同期感冒类药物铺货率基数低、今年消费者大量购买同类药物有关。

对比“双十一”和日常（指2022年平均值），销售表现最好的20个品种中，阿胶、黄芪精、蛋白质粉等滋补保健类产品排名明显靠前，其中阿胶仍然稳居第一位，销售指数高达624，意味着较日常翻了6.24倍。

值得注意的是，今年“双十一”恰逢支原体肺炎流行期间，阿奇霉素的销量较日常明显增长，其中阿奇霉素干混悬剂销售指数556，仅次于阿胶位于第二位；阿奇霉素分散片销售指数359,居红参之后位于第四位。

注：数据来源于瓴速系统，为真实药店数据汇总，未统计放大。