单笔采购3.8亿美元，进博首日现药械采购大单

“合作愉快，今年又达成了重要合作。”11月5日是进博会开幕首日，在7.1医疗器械及医药保健展区，记者见证了这一重磅合作。

买方是谁？国药集团中国医疗器械有限公司所属企业。国药集团器械版块市场专员邹路告诉记者，这一合作只是今年更多重磅合作的开始。

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“最先进、性价比高”

汇天下之物产，促商贸之流通。进博会成为一个平台，商品、企业、资源在这里汇聚，参展商与购买方在这里相通与共进。本届进博会有289家世界500强和行业龙头企业参展，吸引了全国各地交易团云集进博会，并达成多项国际合作。

国药集团也是采购团之一，据悉今年国药集团组成300余人采购团来到进博会现场。国药集团通过进博会引进全球先进产品和技术，6年来，在进博会签约额累计超过30亿美元。

作为购买方，国药集团有着严格的“选品”标准。不仅选“网红”，更要从中国患者临床需求出发。据介绍，全球首发、新品是必买产品序列之一，但买哪个？还要具体看产品的性价比和先进水平。

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“今年谈判效率更高”

美敦力全球首展产品PulseSelect™脉冲场消融系统。受访者供图

“一笔买卖谈成并非一瞬间的事情，往往需要前期的洽谈积淀。”进博会期间，国药器械与美敦力谈成3.8亿美元产品合同基于双方6年持续的合作，双方2019年至2022年累计签署成交意向12.1亿美元。

今年进博会，国药器械引进的是，美敦力在进博会全球首发的PulseSelect心脏脉冲场消融系统和“全球最小心脏起搏器”Micra VR2和Micra AV2。“这几款医疗器械在心脏领域都是最先进。”美敦力副总裁邓坚介绍，以心脏消融为例，它是首个进入国家药品监督管理局创新医疗器械特别审批通道的心脏脉冲场消融产品，引进国内将惠及广大的心脏疾病患者。

相比前几年，今年跨国药企总裁齐聚进博会，在双方谈判效率上明显提高。“往年谈判时，我们与中国区高管谈完后，还要等中国区向总部汇报再决定，需要2天的时间。”今年，中外企业双方高管面对面商务洽谈，跨国贸易往往在一天内可以谈成，有的沟通顺畅的甚至2-3个小时谈完。

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深耕进博：

在进博会，中国企业与跨国企业不只为了“生意”而来，更为了“心意”互通而来。在国药集团看来，深耕进博会，扩大“朋友圈”也是任务之一。

“近几年来，中国医药领域变革加快，政策频出，例如医保、集采，对于中国的政策，很多跨国药企全球高管半知半解，但本次进博会他们都来到中国，通过与各方会谈，能迅速理解政策，对中国市场有新的理解。”国药集团中国医疗器械有限公司副总经理张威说，进博会的“溢出效应”，让中外双方合作不断延展。

例如，国药集团和医科达的全方位合作缘起进博会，进博会后双方持续合作。2023年，双方合作成立国资控股的国际化医疗装备合资公司，是中国放疗领域首个中外合资企业。