50品种集采，约定采购量达90%，又一场价格厮杀开始！
时间：2023-11-25人气：作者： 新康界
11月24日，安徽省发布2023年药品和生物制剂集采公告，共50个品种被纳入了集采名单。本次安徽省集采约定采购比例非常高，依据招采公告，本次药品集采约定采购量为安徽省公立医疗机构、医保定点社会办医疗机构和定点（零售）药店上报采购量基数的90%。此前，集采一般采购比例约为70%、80%，而安徽省此次拿出九成的采购量进行集采，对市场诱惑力还是非常大的。采购周期为2年。约定采购量高、量的分配规则也非常简单直接，本次安徽的药品集采在中选企业拿出了足够的诚意，那么相应的，对降价期待也比较高，规则对报价高者非常不友好。无论是初期遴选还是后期最终中选，都倾向于价格更合适的产品，这给价格一直高高在上的原研药带来较大压力。尤其是，原研和过评药品面临二选一的时候，过评产品有望通过价格优势，通过降价获得中选资格。在约定采购比例达90%的情况下，过评产品有望取代原研成为安徽市场的王者。据招标文件，本次集采分为两组，A组为原研、参比制剂、过评产品、监测期内一类新药等，B组A组以外的产品。报价分为两部分，一个是入围报价，一个是最终报价。在首轮遴选中，报价只是综合评价的一部分，报价原则也很简单，有集采的就报集采的中选价格，无集采中选价格但安徽挂网的就联动全国最低价，既没有集采中选价格也没有在安徽挂网的报价联动全国最低价且不得高于同组同品规的最低有效挂网价。从综合评价细则来看，报价虽然只是综合评价的一部分，但却是非常重要一部分，如果同组同品规药品报价是本企业报价2倍或者以上的话，药企价格得分可以拿到最高60分。相对于报价最高药企来说，就多了30分。这个价格优势还是非常明显的，其他加分项如果全部都拿到了满分的话，总分是75分，这样药企价格+其他项总分最高为135分，价格方面失分的话，综合评价的劣势还是比较明显的。虽然价格因素非常重要，但药企得分取决于最高报价，最高报价足够高的话，即使报价第二高药企也有望拿到价格项60分的满分。所以，只要不是最高报价，企业在其他方面综合项得分比较高的话，也会有竞争优势的。但在后期遴选中，安徽严格限定了入围产品数量的数量，要么专家谈判、要么二选一的方式选出拟中选企业，价格成为核心决定因素，非常考验药企报价技巧，也很挑战容易挑战药企的价格底线，要中选、还是要价格？后期价格厮杀预计会非常厉害。按照上面规则推演的话，以第一种情况为例，A组和B组加起来总共最多3家药企参评，那么全部入围，按照规则可以分为下面几种情况：如果A组只有一个厂家，那么进行专家谈判，谈判成功的价格为中选价；这时B组如果也有一个厂家，那么也进行专家谈判，以谈判价为中选价；如果B组有两个厂家，则药企在直接报价，报价低者中选；如果A组有两个厂家，且1个为原研一个为过评的话，也需要进行专家谈判。但按照下面的中选规则——该类情况如同组存在B组竞品，仅允许A组1种药品谈判成功。也就是说，如果B组有厂家的话，那么A组就只能二选一；而B组无厂家的话，那么原研药、过评仿制药都可以少降价了，两个厂家均可以中选。参评厂家超过3个话，同样也是限制入围厂家的数量，无论A组、还是B组，最多只有2名入围，入围的人肯定是PK价格了。如果组内只有单品的情况，那么就专家谈判。所以，药企必须对竞品情况有充分的了解，以此确定报价策略和价格底线。从上面第一轮入围报价到拟中选PK，从规则上看，价格都是非常重要的因素，而安徽之所以有底气让药企进行价格的厮杀，其原因在于，安徽的诚意非常足，在约定采购量为90%的情况下，中选后量的分配规则简单、直接，非常有吸引力。招标文件明确：如仅A或仅B组1种药品中选，拟中选品取得全部约定采购量的80%。如A、B组同时中选，“中选价”低者分配约定采购量的60%，“中选价”高者获得约定采购量的40%。如A组2种药品中选，无B组中选，“中选价”低者分配约定采购量的60%，“中选价”高者获得约定采购量的40%。约定采购量的分配基于各医疗机构采购量的分配，即如A、B组同时中选，各医疗机构按相应比例采购A、B组药品，完成各自的约定采购量。在采购量如此有诚意的情况，药企价格厮杀预计会非常厉害。
来源:趣学术
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