中成药市场快讯｜四次监管函后，广誉远再收《立案告知书》！手握“宫庭神药”，百年老字号能否涅盘重生？

中药上市公司广誉远于12月28日发布公告称，公司当日收到中国证监会下发的《立案告知书》，因涉嫌信息披露违法违规，中国证监会于12月22日决定对公司立案。同一天，广誉远还发布了董事长变更、选举副董事长及聘任副总裁的公告。根据公告，广誉远董事长杨波因工作调整原因，不再担任公司董事长职务，但仍担任公司党委委员、党委副书记、董事。公司选举李晓军接任董事长，杨波担任副董事长职务。

事实上，这已是广誉远在2023年一年之内两度更换董事长。2023年1月，广誉远曾对外公告称，公司原董事长鞠振因工作调整原因辞职，并不再担任公司任何职务。

根据财报显示，2019年至2021年，广誉远的业绩遭遇“三连降”，2022年总体收入虽稍有回升，但归属于上市公司股东的净利润仍亏损3.99亿元。被立案调查，叠加突如其来的人事调整，广誉远的未来发展引人关注。

广誉远，中华老字号之一，山西广誉远在清代与广州陈李济、北京同仁堂、杭州胡庆余堂并称为“四大药店”。

该品牌拥有龟龄集和定坤丹两款国家级保密品种，以及龟龄集、定坤丹、安宫牛黄丸三项国家级非物质文化遗产项目。长期以来，广誉远，以拥有“宫廷秘方”“皇家圣药”而著称。

然而，广誉远近几年的日子并不好过。从2019年到2021年，公司营收连续三年下降，分别为12.17亿元、11.09亿元和8.54亿元。直到2022年，公司才结束了业绩“三连降”的局面，但仍处于亏损状态。在此期间，公司连续四年收到了年报信息披露监管工作函和问询函，被上交所问及业绩和经营问题。

为了挽救业绩，早在2022年内，不到三个月时间，广誉远就将明星单品安宫牛黄丸两次提价，单粒价格接近千元，被网友戏称为“神药”，价格堪比黄金。随着人们对健康的关注度不断提高，中药市场逐渐崛起。安宫牛黄丸作为一种传统中药，市场销售情况也表现抢眼。

根据中康科技chis开思系统的数据显示，2021年-2022年，安宫牛黄丸零售市场销售金额分别为39.64亿元、42.55亿元；2023年上半年，安宫牛黄丸在零售药店的销售额突破30亿元，位列中成药通用名第一。

2022年，安宫牛黄丸的市场总销售额约为43亿元。其中，北京同仁堂占据了超过50%的市场份额，而其他市场份额则被南京同仁堂、广誉远、九芝堂等企业瓜分。

值得注意的是，牛黄及天然牛黄在安宫牛黄丸的生产成本中占比极高，近年来，天然牛黄价格呈上涨趋势。2022年，天然牛黄每公斤价格在50-60万元左右，但截至2023年6月，价格已翻倍至120万元/公斤。

奇怪的是，广誉远普通和精品安宫牛黄丸产品销量明显下滑，唯独安宫牛黄丸（双天然）产品销量暴增，2019年至2020年，销售量分别为217473丸、1045581丸，同比分别增长706.19%和380.79%。仅双天然一个单品，2019年实现销售收入9414.44万元，贡献毛利7959.48万元，较上年增长514.92%和510.18%。

目前安宫牛黄丸市场仍有增长空间，竞争相对较小。广誉远应将重心放在扩大客户群体和挖掘潜在客户上，迅速占领市场份额，以扩大自身市场优势。

同时，广誉远需要关注成本上升和毛利率下滑的问题，特别是在2022年销售费用较高的情况下，其中市场推广费占比达到了80%。这意味着广誉远可能需要重新评估其市场推广策略，确保费用的合理使用和效果的最大化。此外，广誉远还应关注成本控制和提高毛利率的措施，以确保企业的健康发展和盈利能力。

在拥有产品、人员、资金和市场的背景下，广誉远具备了一定的优势和潜力。然而，要取得成功还需要有效的运营和管理。广誉远接下来要做的是把团队建好，把故事讲好，再把产品卖出去，如果万事俱备，何愁大事不成？