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明天霜降,这些药将会大卖

时间:2023-10-23人气:作者: 新康界
临近霜降,冷空气活动开始频出,温度骤降。作为秋天最后一个节气的霜降,越来越多的人开始习惯性的服用安宫牛黄丸,以预防心脑血管疾病的发生,并为冬令进补扫清障碍。而今年霜降的前一天刚好是重阳节,重阳节这天大家有购买滋补品送老人的习俗,这将进一步推高安宫牛黄丸的销售。
中康瓴速数据显示,一年中的惊蛰、夏至、霜降和冬至期间是安宫牛黄丸的销售波峰。以惊蛰为例,2022年3月5日(惊蛰)安宫牛黄的门店动销率为14.3%,是2022年安宫牛黄日均门店动销率2.6%的5.5倍;而2022年10月23日(霜降)安宫牛黄的门店动销率为6.5%,是日均的2.5倍
从2023年的销售数据来看,安宫牛黄按节气服用的习惯进一步强化了。2023年惊蛰安宫牛黄的动销率为14.8%,比2022年的14.3%的动销率提升0.5个百分点;2023年夏至安宫牛黄的动销率为8.9%,比2022年5.8%的动销率提升了3.1个百分点。
从霜降当日门店的销售数据来看,安宫牛黄丸动销铺货率高的同时,带动了滋补保健和维生素矿物质相关品类的销售。中康瓴速数据显示,2022年10月23日(霜降)当日安宫牛黄、阿胶和阿托伐他汀钙店均销售额位列前三。其中,安工牛黄当日销售额排名与同期9月销售额(日均)排名相比上升了16名,安工牛黄当日动销铺货率与同期9月相比增长259%。
图表1:2022年10月23日(霜降)零售药店销售额(日均)TOP20排名
数据来源:中康瓴速系统、对比数据为2022年9月
值得注意的是,霜降当日安宫牛黄的销售同时拉动了阿胶畅销。阿胶在霜降那天每日店均销售额与同期9月相比增长了30%,动销铺货率增长了71%。另外,维生素矿物质如碳酸钙D3、维生素C、维生素D有销售的门店提升比较明显,动销铺货率与同期9月相比分别增长率了4%、5%和6%。

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