高鹏说药材：药材销售有“讲究”

在药材种植前，大家首先会考虑销售的问题，没有销路，担心货卖不出去。所以说“订单式种植”仍不会落伍，也相对更稳妥。但卖货也有“讲究”，需要大家关注以下几点：

首先，要把握时机出售。中药材市场往往是“买涨不买跌”，如果价格下滑了，就是你的货再好，也卖不动。所以建议大家“高价不存货”。

第二，如果产新后，价格下滑，注意分析市场行情规律，可“适当存货”，待价格有回暖后再出手。如果能把药材进行产地趁鲜加工，也是就初加工，待价格上涨后再适时销售，这样能获得更多的利润。

第三，如果种植品种为药食同源品种，在价格较低时，也可加工成初级农产品、食品或饮品等销售，提高产品附加值。要知道虽然药材从田间到市场批发价格下跌，但在终端零售市场卖价变化并不大。

另外，提醒大家注意，特别是种植大户或企业，不要认为各大中型药厂给的价格就高，他们也会想方设法压缩采购成本，提高利润空间，而且有3-6个月的账期或质保金，一般种植户是接受不了的。所以药材中间商，也就是药厂第三方原料供应服务商仍会长期存在。当然，如果是规模化种植基地，可直接与药企进行产销对接，前提是你要达到标准，且有规模和产能。

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