低价下的2025年种植趋势，热度不减警钟长鸣！ | 云瓴观察

“惊蛰”节气已过，天气渐暖，一年一度春耕春种正式拉开序幕。“一年之计在于春”、“人误地一时，地误人一年”，时下，种植户开始积极备种，籽种市场人流量大增，交易也日显活跃，从人流量对比来看，2025年籽种市场人流量仍大，与2024年“疯狂”春种虽略有降温，但整体交易量不减，预示着2025年种植仍将处于高位！

从籽种行情对比来看：2024年是天价，2025年则是地价，天价与地价之间一念转换，籽种行情暴涨、暴跌幅度远超商品市场，3－5倍价差很普通，10倍价差也常见，如紫菀秧去年40元/市斤，今年要价才4元/市斤，白术籽去年800元/市斤，今年最低时200元，目前300元/市斤。籽种秧苗投资是这两年种植户成本增减最关键因素。2024年，种植户高价买苗，低价卖货；2025年则是低价买苗、低价卖货，通过拼产量、拼技术、拼管理来获取收益，中药材种植也从暴利时代回归到薄利竞争时期，2025年，也将是加速生产端种植户人群重新洗牌、大浪淘沙、竞争淘汰时期！

一、2025年种植背景

1、商品药价普低。2024年疯狂种植直接带来的是行情一地鸡毛，产新后，行情一路走低，一跌再跌、普跌、暴跌，当前，多数家种药材处于低位运行，高价跟风种植户、管理不当、单产量低种植户多亏损；散户、精细管理，产量正常尚能保本或者小亏损，2025年，种植户心态预期值已发生极大改变，前几年种药材亩收益论万元，今年种植论千元，只要比种粮收益强就知足！

2、粮价效益不高。粮价作为药价效益参照物，成正比发展关系：粮价低，药价低；粮价高，药价涨。2024年，粮食价格下降，尤其是玉米产新时价低，导致种粮收益下降，中药材效益底部成本整体下调，不少种植户提前预留空闲地，致使2025年空闲地较多，虽然药价低，但粮价也不高，农民多不会重新改种粮食，2025年种植户大多奈被动种植中药材，尤其是租地户，有地租成本，现在种粮食已错过小麦种植时期，只能种一季玉米，效益会更低。受国家加大粮食保护力度和贸易战等因素影响，重点关注2025年粮价走势变化。

3、籽种价格大跌。2024年，籽种行情创造历史天价，仅籽种秧苗一项，亩投入3000－5000元算是普通的，部分达到8000元以上，籽种秧苗成为推动成本上涨最关键一环，高投资、价格降、收益减；而2025年，籽种秧苗大跌，按目前价格，多数也就几百元投资，高的也就2000－3000元，投资成本大降，即使当前药价不高，但如果产量正常，农民仍不会亏损或者有小盈利，2025年，产量将是决定种植户收益的关键，天气是最重要的外在影响因素。

4、返乡创业人员增多。当前经济下行，外出务工受阻，返乡创业人员增多，农村劳动力匮乏现状有所缓解，工值对药材行情底部支撑有所减弱。中药材种植门槛相对较低，且行情波动较大，能存储，因此，仍有不少人会转到中药材种植上来。

5、惯性种植、逆向思维。当前的种植户，大多经历了市场行情暴涨暴跌的洗礼，资金实力增加、抗市场风险能力增大，市场意识明显提升。惯性种植、逆向思维普遍，“低价短期不会弃”，价越低，别人弃种我种植，有可能赶上涨价，目前种植端素质整体在上升。

6、种植端链条服务的完善。当前的种植，前端籽种商提供代种、代管服务，用专业的技术人员、低成本的投入保证出苗率，中期农药、化肥、管理技术成熟、体系化；后端收获、初加工、二次加工等配套服务跟上，因此，目前种植端安全系数已大幅提升，中药材种植已迈上新台阶。

二、2025年种植特点

1、遍地开花。2025年除个别热点集中外，大多数品种都是呈现分散化态势，去年种防风的赔钱改种丹参，去年种丹参的赔钱改种防风，逆向思维背景下，今年什么品种都会有人种，整体种植规模减幅不大。

2、投资大减。2025年籽种秧苗价格大降，导致种植成本大幅下跌，农民仍会延续种植。

3、供应量增。2024年籽种价格涨到历史天价，一是种植积极性大增，需求加大所导致，另一方面还是因籽种秧苗供应量不足导致。2025年，随着籽种秧苗生产恢复，供应量远大于2024年，今年籽种货丰、量大、价低。

4、无奈被动种植。2025年什么药材价格也不高，种植哪个品种也不敢保效益，因此，不少有秧苗种植户面临无法对外销售背景下，多选择自繁自种，被动种植。

5、品种选择难，种植户大多迷茫。现行药价行低迷情背景下，2025年种植户普遍面临品种选择难的困境。

现将部分药材籽种行情变化汇总如下：

表2：灵莲花颗粒核心原料价格涨跌表

时下，仍属于中药材春季种植初期阶段，大多数品种行情并未真正定局，接下来二至三个集，中药材种植将进入高峰期，中康云瓴中药产业数据系统将持续跟踪报道。再次提醒，在精准产需数据导航下科学规划合理布局，避免盲目生产再度造成中药材价格大上大下！