党参，西北甘肃的三大品种之一，2023年，党参原料价格更是经历一波疯涨，该品种在电商渠道销售情况如何？商家是否受到原料上涨影响？今年党参电商销售是否有较大增长？
本期，中康云瓴中药大数据中心根据党参电商数据对该品种做一分析。图1：2023年1-6月京东、淘宝天猫党参商品销售量TOP100原料消耗量从淘宝和京东平台党参消耗量来看，淘宝销售量是京东的1.69倍，淘宝有先发优势，但两者体量相差不大。2023年1-6月淘宝天猫销量排名前100位的党参商品折合党参药材量为53.4吨，京东平台对应的党参需求量为31.6吨，以此估算，2023年上半年，电商平台销售的党参商品折合党参药材总量约为130吨左右。从1-6月党参需求量来看，全年电商党参消耗量预计可达到300吨，相比党参2022年全国需求量35000吨，占比仅为0.86%。图2：2023年1-6月京东、淘宝天猫平台党参销售TOP 100 SKU数量从淘宝和京东半年销售数据可以看出，党参这类滋补品需求主要集中在秋冬季节，京东党参1月销量最高，淘宝销量3月最高。2023年1-6月，淘宝平台上架党参产品SKU数量是2158个，总销量32.8万个，其中销量TOP 100的SKU销量19.9万个，占比60.8%；京东平台上架党参产品SKU 302个，总销量19万个，TOP100 的SKU销量15.4万个，占比81.35%。淘宝销量TOP100商品SKU的重量平均0.27千克，京东TOP100商品每个SKU的重量平均0.21千克。图3：2023年1-6月京东平台党参商品销量价格区间分布
图4：2023年1-6月淘宝天猫平台党参商品销量价格区间从淘宝、京东销量TOP100党参商品的销售价格带分布来看，两个平台呈现明显差异。京东平台销售价格带主要集中在50-70元区间，销售数量4.7万个，占比31%；30-50元区间的商品销售量4.1万个，占比21%。淘宝平台销售价格带分布以0-30元和30-50元为主，0-30元销售数量5万个，占比25%；30-50元销售数量7.4万个，占比37%。京东价格在100元以上价格带占比16%，而淘宝100元以上价格带占比仅6%。图5：2023年1-6月京东平台党参商品销量规格区间分布图6：2023年1-6月淘宝天猫平台党参商品销量规格区间分布从淘宝、京东销量TOP100党参商品包装规格来看，京东主打小包装，0-200克的包装占比超过60%。淘宝同样以小包装为主，0-200克包装占比46%，但规格在400克以上的SKU占比最高，为32%。2023年1-6月，淘宝天猫平台党参SKU平均售价71.7元，销量TOP100商品SKU平均售价为57元；京东全平台党参SKU平均售价在68.11元，销量TOP100商品SKU平均售价为68.4元。表1：2023年1-6月淘宝滋补养生品类党参商品销量TOP10表2：2023年1-6月京东滋补养生品类党参商品销量TOP10
从2023年1-6月京东、淘宝电商销售数据可以看出，淘宝平台上架党参商品数为2158种，销售总额为2353.2万元，其中销量TOP100党参商品的销售额合计1145.3万元，销售额占比48.67%。京东上架党参商品数为302种，销售总额为1294.2万元，其中销量TOP100党参商品销售额为1053.2万元，占比81.38%。这么来看，京东商品数少，淘宝商品数多，流量都集中在头部；淘宝玩家更多，业态也相对丰富，但总体来看销售还是头部玩家带来的。图7：2016-2023年中药材市场党参价格走势（来源：中药材天地网）从中药材市场上的党参历史价格变动来看，2022年10月产新后，党参行情开始起步上行，2023年3月后价格一飞冲天，这也印证了淘宝3月党参销量及需求量数据全年最高，商家预见党参价格飞涨，消费者提前购买，之后由于价格上涨太高，销售下滑明显。2023年1-6月，淘宝天猫平台销量TOP100党参平均售价214元/千克，京东销量TOP100党参平均售价333元/千克。以药材市场党参平均价格160元/千克计算，淘宝商家毛利率约25%，京东毛利在52%。不过，今年党参原料涨价都影响了两个平台的利润，尤其是淘宝，加上平台推广费用，淘宝商家稍有不慎就会亏本。综上所述，党参这波行情与当归类似，有前期行情不高，产地土地肥力下降和病虫害造成减产的因素；更重要的是，大量资金参与，调动起产地和市场人气，导致商家预期大幅提高，价格快速上涨突破历史高点。对于党参这个用量巨大的药食两用品种，需求弹性也相对较大，高价必定会抑制需求，前期获利商家也需要变现才能真正获利。买卖双方的博弈，才刚刚开始。
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