产地图文∣泽泻新老产区迭代，质量稳定才是王道！

时间：2024-01-02人气：作者：天地云图大数据

泽泻，《神农本草》经中列为上品，是年消费量万吨的大宗药材，也是当前道地性流失最为明显的代表性品种之一。

一、泽泻道地性流失严重

2010年之前，市场商品主要分为川泽泻、广泽泻和建泽泻三种，其中前两者为市场主流，特别是川泽泻占据市场近8成份额，主产地以四川彭山的谢家镇为核心，向周边夹江、五通桥和到江西浦城和临近的东坡区辐射；广泽泻产于广西玉林周边如贵港的港南区、博白等地，占近两成市场份额；而建泽泻原产于福建建瓯、建阳，后引种江西广昌，但生存空间受到前两个品种严重挤压。

图1：湖北洪湖泽泻整田播种育苗

2015年前后，广西泽泻曾经占据泽泻市场的半壁江山，但是随着后来药典等标准的严格实施，广西泽泻合格率低，失去市场竞争力，生产逐渐滑坡，当时除川泽泻外，其它产区的泽泻生产已经逐渐边缘化，行情低迷那几年市场川泽泻占比一度超过90%。

图2：湖北洪湖泽泻整田播种育苗

2023年，近年川内川外都出现了大户租地种植的新产区，另外广西、江西、湖北等一些早年生产萎缩的产区近年种植面积也开始反弹，泽泻的市场供应进一步充裕。

二、泽泻新产区崛起

2024年泽泻产新继续，笔者通过与湖北省洪湖市乌林镇香山村泽泻品牌经营者王孝双（湖北瑞槿源药业科技发展有限公司总经理）深入沟通了解到一个新产区的崛起之路。

图3：湖北洪湖泽泻整田播种育苗

王孝双介绍，为了当地致富，他考察四川的泽泻、川芎等品种特别适合在洪湖地区种植，尤其是泽泻，从整个生态道地性来看就是泽泻天然适合种植区。虽然当地以前也有野生泽泻生长，但王孝双还是决定从四川引种，与华中农大及科研院所合作，经多年试验栽培，掌握了泽泻在洪湖地区的育种技术及种苗培育技术。

图4：湖北洪湖泽泻移栽大田

王孝双介绍，湖北洪湖种植泽泻是在2015年，泽泻行情恰逢低点，价格在10元以下运行，种植面积不到一百亩，开局并不顺利。2023年当地泽泻种植面积超过3000亩，一亩地按照200公斤干货计算，一年产能600吨以上，产量基本与四川眉山东坡区持平了。

图5：湖北洪湖泽泻移栽大田

王孝双介绍，2023年四川种植面积有所调减，但全国整体产量依然较大，当地鲜货收购行情1.5元每单斤，一千平方米鲜货产量2100-2500斤鲜货，干货产量300-350公斤左右。一千平方米种植投入3000元左右，收入3150-3750之间，包地大户亏本，农户种植少有盈余。

图6：湖北洪湖泽泻采挖

一个新产区怎么就能发展起来？他们可不是单打独斗，而是结成了行动联盟，有成套的打法。

当地打造出了洪湖泽泻的共用品牌“洪泽泻”。只要当地种植户符合规定的标准，就可以加入。有专门的人运营品牌，投广告，拓渠道，参加药博会，谈大型企业的订单。谈好的条件，大家一起享受。这是一个农户单打独斗很难做到的。

三、品质稳定性决定一切

独创的五统一管理模式 统一管理模式，一，耕整，提供种苗，二，提供免费技术指导，三，提供农药化肥，绿色防控，四，收购烘烤，五，加工销售。

图7：湖北洪湖泽泻采挖

泽泻产地初加工 建设泽泻标准化烘烤加工车间，为目标客户提供优质泽泻产品。

图8：湖北洪湖泽泻烘干

图9：湖北洪湖泽泻晾晒

泽泻GACP基地建设 与知名中药厂商达成长期合作，提供优质泽泻产品，目前已成为同仁堂、皖西制药、华中农大、平村众赢等药厂及科研机构等种植基地。

图10-图12：武汉华中农业大学王学奎教授，尹昌喜教授带领博土和研究生研发泽泻试验田

对于一家上市中成药企业而言，如果不是独家品种，毛利一般在60%左右，原料采购成本占比相比中药饮片企业不算太大，他们其实更看重质量的稳定性。如果是农户自己育苗自己种植，期间不可控因素太多，可能一块地里农残和含量差异都很明显。但如果按照王孝双公司他们五统一管理，质量可控，全程标准化管理，价格不再是决定药企采购的最核心的因素。