热点∣抖音入局“处方药”经营，中药人如何找到思域流量密码！

抖音电商上线《处方药品类管理规范》和《处方药准入品牌清单》两则处方药相关规则，这意味着于1月4日起，平台关于“处方药”的禁售规定解除。多位专家告诉人民日报健康客户端记者，电商平台开辟处方药经营渠道，需要拉紧宣传“红线”，关键守好处方“底线”。          

抖音官方公布的《处方药准入品牌清单》首批包括了500个准入品牌，除了白云山、葵花、以岭等国内品牌，还有阿斯利康、辉瑞等国际知名制药企业。对于准入门槛，平台指出，专营店需为连锁药店或达到一定规模的店铺，旗舰店则在品牌力标准上进行了限制，此外，还需要提供药品经营许可证、执业药师注册等行业资质证明。          

点评：线下药店是不是感受到阵阵寒意，药企可以直接下场，避开中间环节直接触达消费者了。或者线上线下相结合，把公域流量转化成自己的私域流量。我们该如何做好思域流量？          

公域流量对商户来说有一个缺点：没有粘性。我们拿淘宝举例子，淘宝平台掌握流量，各个网店再通过投广告位的方式采买流量，把流量引到自己的店里或者某个商品上，完成交易。但有一个买家哪怕买了一袋猫粮，觉得挺好，打了5星好评，他下次再想买猫玩具，很可能仍然是在淘宝首页搜索，不会直奔上次的店里来。买家对那袋猫粮的信任，很难转化到店里的猫玩具上。             

那这个场景里，私域流量是什么呢？就是这个买家觉得你是一个宠物达人，买了你的猫粮觉得好，下次想买猫玩具的时候，会优先来你的店里看看。这个消费决策背后，是对你的信任和喜欢。对你来说，这个买家就是你沉淀下来的私域流量。把这样的老客哄好、引导他复购，成本会比不停地去买新流量要低得多。          

快手电商的负责人叫笑古，举了个例子，他说：我们周边的餐厅有哪个是靠不停地拉新客人来存活下去的？以前旅游景区有这样的一锤子买卖餐厅。但现在社区里大量的餐厅都是靠大量的老客复购，再加上部分的新客人，这样来保持存活的。          

快手电商现在自己的平均重复购买率超过65%，也是类似餐厅的生存逻辑，老客支撑起了大半江山。          

你要注意，信任型内容是可以制衡温度型内容的。温度能让人上头，但不解决可持续发展的问题。所以快手在各个场合想方设法地提醒主播们不要骗老铁，做生意要有恒心，这就是要求他们去构建私域里的长期信任关系。同样的道理也适合入局电商的药企们，做思域就是构建长期的信任关系。   

二、跌价品种依然较多，白术等热点品种关注度高          

进入2023年十一月后，市场明显降温，每周涨跌价品种数维持在1：2的局面，也就是说涨价品种如果是十个，跌价品种数基本就是二十个。          

市场方面：白术续高，上涨过快，价格喊得很乱，有人买货有人卖货；党参产地实需采购，再小幅反弹，但走量一般；麦冬行情较好，有商提前采收；泽泻、川芎、黄连、玄参保持小幅下调，八角、山柰、草寇行情转坚，小茴、孜然、草果、益智、良姜行情不高，香叶转滑；桑螵蛸、紫菀、天花粉，钩藤、半夏、射干产新价受冲击。             

产地方面：安徽白术关注热度较高，心态增强，种籽升到天价；山西远志、黄芩价格坚挺；河南连翘、夏枯球平淡，柴胡、蒲公英回落；甘肃岷县当归走动稍好转，成交两成，报价坚挺，款冬花、黄芪板蓝根持平，党参缩量上升；云南木香继续坚挺；陕西猪苓、云南乌梅小批量走动，行情走迟价跌，野生何首乌坚挺，骨碎补成本稳定。