中药材市场持续低迷，种植端陷入迷茫和恐慌，现阶段应该怎么做？

秋意渐浓，本是中药市场的“黄金季”，但2025年的秋天，市场吹来的风却带着丝丝凉意。人流量多了，交易量小幅回升，但种植户、商户脸上的愁容却没减少。这市场到底怎么了？未来的路该怎么走？特别是辛劳一年的种植户，又该如何在这轮行情中保住本钱、寻求生机？

一、市场现状：所谓的“旺季”，只是“止跌”而非“上涨”

眼下的市场，用一句话概括就是：“跌不起，也涨不动”。

“止跌”是假象，压力是实质： 参考资料指出，本周“平稳品种占比提高”，这听起来是个好消息，但背后真相是经过前期的普跌和大跌，很多品种的价格已经跌近成本线，再跌的空间有限。所谓的“平稳”，是市场在旺季需求小幅提振下的暂时喘息，并非真正的回暖。

交易“雷声小，雨点也小”： 市场人流量增多，但多是“问价的多，掏钱的少”。交易以“小批量走销”为主，关乎行情走向的“大货交易”依然稀少。这说明终端需求（如医院、药厂）仍然疲软，商家库存难以快速消化。

“等待观望”成主流心态： 无论是市场商户还是用药企业，大家都在等。等什么？一是等秋季产新的大幕完全拉开，看看到底有多少新货上市；二是等“旺季”的需求能否真的旺起来。这种普遍的观望情绪，本身就说明了市场信心的不足。

二、核心矛盾：产新压力遇上需求疲软，低价≠底价

当前市场面临两大“拦路虎”，让行情难以真正翻身：

1. 供应端：秋季产新压力山大。 即将大量产新的多是根茎类大宗药材（如黄芪、党参、甘草等），这些品种权重高，一旦集中上市，对整体市场价格指数冲击巨大。更令人担忧的是参考资料中的关键判断：“减产价不涨、减产价续降、低价后更低”。这意味着，即使部分地区因天气等原因减产，也无法扭转价格下滑的趋势。因为全国的总库存量太大，新货的加入只会让供需天平更加倾斜。

2. 需求端：真正的“救命稻草”还未出现。 饮片集采、医保控费等政策导致下游企业采购极其谨慎，不敢囤货。市场最大的期待——“需求实际好转”，目前看仍是“镜花水月”。没有真实需求放量的支撑，任何价格的短暂反弹都像是“空中楼阁”，非常脆弱。

特别警示：“低价也会套牢”。这是一个非常重要的信号。过去大家认为价格跌到底了就可以入手，但现在由于库存巨大和需求不振，价格可能在低位徘徊很长时间，过早抄底同样面临风险。

三、特别关注：政策与质量的双重变局

除了市场规律，还有两股力量在重塑行业：

中药饮片集采扩容： 新一轮集采开始，意味着价格战将进一步从终端向上游传导。中标品种的价格可能会被压得更低，而未中标品种则可能面临销售困难。种植户必须关注集采动向，了解哪些品种是“集采常客”，提前规避风险或寻找差异化路径。

新版药典实施： 对药材质量要求更高，优质优价将成为必然趋势。质量不达标的药材，即使价格再低，也会越来越难卖。这对于重视品质的种植户而言，是挑战更是机遇。

四、重中之重：给种植户的几点“接地气”建议

面对如此复杂的局面，处于产业链最前端的种植户最为艰难。以下是几点恳切的建议：

1. 首要任务：止损保本，现金为王。

顺势销售，不盲目惜售： 如果药材已经收获，且有人出价，只要价格能覆盖成本或大部分成本，建议及时出售。在下跌通道中，“落袋为安”比“等待反弹”更稳妥。参考资料中“价越降、商家越谨慎”的局面，会导致后期卖货更难。

重新评估种植成本： 仔细算一笔账，把土地租金、人工、农资等所有投入算清楚。如果预测的新粮价格连成本都无法覆盖，就要果断考虑下一步。

2. 调整结构：从“追涨杀跌”转向“需求导向”。

规避“大红大紫”的品种： 过去几年价格暴涨的品种（如某些清热解毒类药材），往往意味着种植面积已急剧扩张，现在是风险最高的时候。切勿因为过去的辉煌而盲目跟种。

关注“小、特、优”品种： 可以考虑一些药食同源、有特定消费群体、或是不易机械化种植、需要精细管理的“小众”品种。这些品种受大宗市场波动影响小，但需要提前找好销路。

了解集采信息： 多关注新闻，了解哪些常用大宗药材是集采的重点。对于这些品种，未来价格压力会持续存在，种植需格外谨慎。

3. 提升品质：走“优质优价”的长期之路。

对标药典，严控质量： 认真学习新版药典对药材性状、含量、农残等方面的要求。种植过程中规范使用农药化肥，做好溯源管理。高质量的药材永远是稀缺资源，即使在市场低迷时，也能获得相对更好的价格和稳定的订单。

考虑合作与认证： 可以与大型药企签订定向种植合同，或申请GAP（中药材生产质量管理规范）基地认证。虽然前期投入大，但能锁定销路，抵御市场风险。

4. 心态调整：熬过寒冬，等待春天。

认清现实，降低预期： 当前的市场是过去几年非理性扩张后的必然调整期，这个过程可能比想象的更长。要放弃“一夜暴富”的幻想，做好“持久战”的准备。

考虑多元化经营： 如果条件允许，可以适当种植一些经济效益好的粮食作物或蔬菜，以药养农、以农补药，分散单一品种带来的风险。

结语：

中药材市场的“秋凉”，是对整个行业的一次洗礼。它逼着所有人从投机炒作回归到理性经营的本质。对于种植户而言，这是一个无比煎熬的时期，但也是倒逼自己转型升级的契机。活下去，是当前的第一要务；而活得好，则需要更前瞻的眼光和更扎实的功夫。 期待政策的春风，更期待行业自身刮骨疗毒后的真正复苏。

来源：高久恒说药材。听高久恒说药材，吃放心药，过健康生活！中药材产供销（种植加工销售）一体化运营请认准我，将带您了解更多中药材产业链知识。

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