高鹏说药材：新形势下，药材种植户如何有效应对市场风险？

一直以来，药材种植（企业）户始终是整个中药材产业的弱势群体，长年受线上线下舆论的表象影响，持续出现追高、无序化种植，导致各地“药贱伤农”的现象屡见不鲜。近两年虽然中药材行情整体呈上升态势，但基层种植户却并未因此得到较大的种植收益。最直接的原因在于中药材行业长期为买方占市场主导地位，谁掌握了销售端，谁就有话语权，因此，药材中间商仍为长期的受益群体，也印证了行内“种的再好，也不如买的好”的铁律。

当前，根据当前行业政策导向，未来，国内各大中型药企深入产地建立中药材GAP种植基地，促进产销直接对接将成为常态。对于中药材种植前端群体来说，可谓是一大喜事，也改变了传统意义上的中药材产业发展格局。今后，产地优势和功能将会凸显，各大药材交易中心主体功能将逐步弱化，药材中间商群体也将大幅减少，大部分将转化为前端种植大户以适应行业发展需要。

面对新形势，新业态，药材种植户如何能有效应对市场风险？有几点建议供参考：一是加强行业知识学习和交流，提高品种分析能力，要在信息化大数据引领下，开展“订单化、订制化”生产，从而避免出现产能过剩。二是建立或加入中药材行业联盟或合作社等联合体，抱团发展，实现信息、技术、销售渠道等资源共享，以解决广大种植户的后顾之忧。三是紧跟行业导向，积极开展GAP药材基地建设。主动作为，通过各种有效对接手段，引入各药企来产地开展GAP药材种植基地建设。同时结合各药企实际及诉求，可分阶段开展自建基地、共建基地、联建基地和共享基地建设。其中，联建和共享基地建设更加符合各方需求，从而建立稳固的产销利益共同体，最终实现中药材“优质优价”。

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