中药电商数据｜川贝母电商价格过低，消费要仔细鉴别！

时间：2023-12-14人气：作者：中康云瓴

冬季是呼吸道传染病高发季节，也是川贝母的使用旺季。在《热点 | 川贝母涨成“中药刺客”，质量明显下降！》一文中，我平台分析，川贝母在终端售价8-10元/克是合理的。

那么，是不是从电商渠道购买川贝母就很划算呢？本期，中康云瓴中药产业大数据中心根据川贝母电商数据对该品种做一分析。

一、川贝母冬季需求量最大

图1：2023年1-6月淘宝天猫销量TOP100川贝母商品的原料消耗

2023年1-6月淘宝天猫平台销量排名前100位的川贝母产品折合药材量为23.4吨，以此估算，2023年上半年，仅电商渠道川贝母商品折合药材总量约为50吨，全年电商渠道川贝母销售量预计100吨，相比川贝母2022年788吨的产量，占比12.69%。

从图1可以看到，川贝母的销售旺季在1月，销量是其他月份的3倍以上，由于冬季呼吸道疾病高发，需求量也随之增长。

2023年上半年，淘宝天猫平台上架川贝母产品SKU数共1658个，总销量46万个，其中销量TOP 100的SKU销量30万个，占比65.18%。

2023年上半年，淘宝天猫平台销量TOP 100川贝母商品销售额为1732.5万元，平台川贝母商品总销售额为3059.3万元，TOP100销售占比56.63%。

二、百元以下小包装更受欢迎

图2：2023年上半年淘宝天猫销量TOP100川贝母商品价格段销量分析

淘宝天猫平台上，SKU在30-50元的川贝母商品销量占比最大，SKU销量11.27万个，占比37.64%。

图3：2023年1-6月淘宝天猫销量TOP100川贝母商品销量价格区间分布

旺季冲销量，淡季做利润。销量最大的1月，0-30元销售区间销量最大，当月占比超过37%；六月销量最低，100元以上销售区间销量前半年占比最高，达到11.64%。

三、川贝母SKU均价不足60元

图4：2023年1-6月淘宝天猫销量TOP100川贝母商品规格区间分布

淘宝天猫平台销量TOP100川贝母商品SKU的重量平均约为0.078千克。从图5可以看出，川贝母主要还是以小包装销售为主，50-100克销量占比超过40%，基本接近每一单平均重量。

2023年上半年，淘宝天猫平台川贝母商品SKU均价为66.5元，销量TOP100川贝母商品SKU均价为57.8元。

四、电商渠道川贝母均价过低，购买要谨慎

2023年上半年，淘宝天猫平台销量top100川贝母商品的平均售价为740元/千克。目前产地川贝母（松贝统货）价格是4900元/千克。相比产地价格，电商渠道均价过低。

川贝母野生资源枯竭，家种工作开展时间不长，一般来说，松贝价格低于5000元就基本可以判断是伪品或者掺有伪品。电商渠道川贝母商品良莠不齐，消费者还是需要小心鉴别。

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