功能性花茶，已成为C端养生消费热点 | 云瓴观察

随着健康意识的普及，人们越来越注重生活质量的提升。在众多养生方法中，养生茶因其简便易行、效果自然而备受青睐。网购作为现代消费者购物的途径之一，电商平台上养生茶需求的日益增长。

本期，中康云瓴中药产业数据系统对2024年一季度淘宝天猫平台上销售的养生茶类商品做一分析。

一、养生茶销量下滑

图1：2024年一季度养生茶品类商品销量

2024年一季度淘宝天猫平台养生茶品类共5123家店铺上架26628个商品，总销量达656.7万个SKU，环比减少14%，同比减少19.5%，其中销量TOP 100商品共计销售SKU 289.1万个，占比44%。

二月份的春节期间为每年电商交易淡季。从SKU数据看，当月实现动销的仅有153.4万个。三月份消费复苏，养生茶商品销量回升。

二、消费者喜爱饮用含花类中药材的养生茶

图2：2024年一季度养生茶所含药材需求量TOP 10品种

在养生茶所含药材原料需求量TOP 10中，需求量最多的是枸杞子，其次为栀子、菊花、大枣等品种。其中决明子的需求量上涨幅度最大，同比增加16.9%。

菊花：具有散风清热，平肝明目，清热解毒等功效。该品规格多，价格差距大，生产成本低、生产极易恢复。2023年受高价刺激，全国各地种植面积增大，另因天气转好，产量正常，产新后价格跌到低位，引来一波抄底潮，大量货源转为库存积压下来。预计今年种植会缩减，短期行情不会大涨，以低位震荡为主。

蒲公英：该品种野生、家种均有，2022年的疫情影响对清热解毒类的需求大幅增加导致库存基本消化殆尽；2023年因减产和市场需求导致供不应求。该品目前正值产新期，短期内行情保持稳定，中长期看，行情将随着劳动力成本上升而缓慢上行。

三、养生茶单品价格下调

图3：2024年一季度养生茶消费价格区间分布

2024年一季度，淘宝天猫平台上养生茶的市场规模达2.97亿元，环比减少18.9%，同比减少36.3%，其中销量TOP 100商品销售额约为1.15亿元，占比38.9%。

从上半年养生茶TOP100消费区间分布来看，大部分消费者偏向购买50元以下的商品，占比87%，其中多数消费者倾向选择30-50元的商品。

图4：2024年一季度养生茶商品均价降价品牌（单位：元）

2024年一季度，养生茶商品的平均单价为45元，环比下降6.3%，同比下降21.1%。通过对热销商品的价格监控了解到，部分品牌的养生茶商品近一年的价格呈下降趋势，其中湘品金叶的养生茶价格降幅最大，达43.5%。

四、消费者倾向购买具有功效性养生茶

图5：2024年一季度养生茶商品标题词云

消费者购买养生茶，主要是希望通过饮用茶水来达到保健身体、预防疾病等目的。通过对淘宝天猫平台养生茶销量TOP 100商品信息进行分析可知，具有明确功效的功能性养生茶，如使用祛湿、降火、助眠等字眼作为卖点的养生茶商品，往往更受消费者欢迎。

五、知名品牌养生茶较畅销

图6：2024年一季度养生茶品牌销量TOP 10

（注：气泡大小代表该品牌商品均价）

在2024年一季度养生茶销量top 10品牌中，内廷上用、同仁堂、佰草令的销量最高，内廷上用、光岳楼、同仁堂的销售额最高。

光岳楼以销售500克以上大包装养生茶为主，茶包内含10种以上药材原料，且包含人参、石斛等贵细品种，商品单价较高。

六、综合评价

1、遵循中医理论的功能性产品热销 融合中医养生理念的养生茶，不仅满足了消费者对于口感的追求，更是迎合了他们对于健康的渴望。养生茶企业可以基于传统中医理论，通过不断产品和渠道创新，满足消费者功能性养生保健需求，市场前景可观。

2、把握新兴营销方式进行产品推广 一方面，通过线上直播带货等新兴方式可以让产品推广更加直观生动，拉近与消费者的距离，从而带动产品销量提升；另一方面，通过产品和客户服务建立微信群、团购群等私域流量留存，也将成为重要的营销渠道和方式。

3、商品质量是电商市场长远发展的关键 传统电商偏重于价格竞争，从而忽略了商品质量。电商渠道上销售的养生茶商品质量参差不齐，消费者在购买时需要认真鉴别。商家在激烈的市场竞争中，也要注重商品原料的质量，树立良好口碑，才能获得更多消费者的青睐。

（文中除注明外，数据均来源于中康云瓴）