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高鹏说药材:如何有效理顺新疆中药材种植购销关系?

时间:2022-12-09人气:作者: 管理员

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一直以来,各地把中药材产业作为脱贫攻坚的支柱产业来发展,取得的成效也得到了基层的认可。这两年,新疆有不少农业企业和种植户都在关注中药材种植行业,这和国家大力发展中医药产业有直接关系。

目前来说,新疆本土企业和种植户最不缺的就是土地资源,多的有10万余亩,少的也有几百亩。由于前几年受安徽、河北等地中药材种苗商坑害的影响,严重制约了新疆引种中药材种植发展进程,基本上新疆本土企业和种植户都损失较大,导致目前一提到种植中药材就有排斥的情绪。

在我的咨询者中就有相当一部分企业和种植户都有过相关上当惨痛经历。我本人感同身受,但今时不同往日,随着国家、自治区中药材产业发展的步伐不断加快,新疆发展中药材种植产业的优势越发凸现,我们应顺势而为,不要纠结过往,而错过良好商机。

长远看,订单种植仍是今后主要的合作方式,双方签保底价上门回收,让购销双方无忧。但从咨询中发现,有相当一部分种植企业和种植户为保险起见,在初次合作时要求合作方免费提供种苗,还有甚者要求合作方每亩交保证金400-500地不等。我觉得这些要求不过分,也是合理的。但要掌握好时机,不然也会得不偿失。

在与众多药厂、饮片厂、药材中间商等群体沟通中,他们也反映说:针对当前实际情况,他们也有此类想法,也尝试做过订单种植,但因为基层种植企业和种植户普遍没有契约精神,虽然签订种植购销,也约束不了种植户随意出售给别人的行为,货没有了当然投资种苗款也收不回来了,打官司更不可行,所受损失都不小。

我就在奇台遇见到一个中药材种植户,合作方提供了免费种苗,还一亩地给了500元保证金,到收获时,种植户却把货卖给了别家,就因为别家收购商多出了5分钱。这个绝对真实,我的亲身经历,这个事也是这个种植户自己说的,真是让我无言以对。

据我了解,目前大部分药厂、饮片厂、药材中间商都不愿意承担这样的风险,最直接的操作方式就是签订单种植合同,按市场价格上门收购即可,行就行,不行就算,就是这个态度。但也有部分收购商有不同声音,认为做订单种植也要看具体情况,他们都愿意与有一定互信基础的种植企业和种植户合作,比较稳妥,不仅可以免费提供种苗,在种植后期还提前预计定金,这种合作关系和模式确实需要用实践来检验。

所以,中药材种植购销双方要正确、理性看待问题,从双方角度出发去考虑、协商,找到更稳妥的合作模式,而不是一味强调自身利益,那根本谈不拢。我还是相信,只要双方通过友好合作,有一定的互信基础和了解,后续合作投资自然水到渠成,不是问题。


如果大家有什么好的办法或者合作模式,欢迎交流互动,谢谢。


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