中药材行业，未来三年会发生什么（二）
时间：2024-12-20人气：作者： 中康云瓴
对于当前的中药材行业市场层面，随着近三年的大行情过去，可以说二八定律已经呈现。有些品种对于深陷其中的很大部分人来说，已经确定被套牢。但是当前这部分人目前还没有达到完全绝望的地步，依然处于“三不卖”的最后一个环节上作苦苦挣扎。何为“三不卖”？“三不卖”既是：前期涨价舍不得卖！中期够本不愿意卖！后期落价不忍心卖！前两年行情好的时候，某些人对自己压储的品种期望值高。随着相关品种行情的上升，他也在一直不断拔高自己的期望值。行情上涨一块钱，他的期望值上涨两块钱！行情越高他的期望值跟着越高。这样的人早期不是没有出货逃仓的机会，而是出货逃仓的机会一大把他不知道离场。再说句不好听的话，在压货方面，他进入这个行业的“使命”就是给人家垫底的，没有他的失败哪有别人的成功。涨价舍不得卖也罢，关键是手中的货行情出现了回调，勉强够本的时候，这些人就更不愿意卖了！等到后来价格越掉越猛，赔钱赔到睁不开眼的时候，这些人更不忍心卖了。而事实上，曾经的很多品种高价位行情就是这些人在支撑和堆高的，所有的二八定律中，基本上那些20%人群的获益，也是靠这些80%人群成就的。“三不卖”的现象市场可以有，但却代表不了中药材行业所有人的态度。有些人看到行情不好开始躺倒摆烂，也会有些人认清形势想尽快斩仓出逃。但是“逃仓”哪有那么容易？终端生产消化不力，前沿种植如火如荼，市场货量逐年累加。其结果就是一些品种“地板价”行情的出现。地板价出现不算稀奇，部分品种“地下室”的价格在未来也不是不会发生，这个时候就会有“收尸队”出现。什么是“收尸队”？所谓的“收尸队”，就是那些赢家赢了并不急于出局，而是在伺机等待一些品种价格落到超低位，反手“抄底”再割输家韭菜的情况。那么谁是“输家”？输家压储的品种价位最后到底有多低？也可以说，未来三年，最低价位的药材，不在产地，也不在市场，而是在冷链仓储。冷库之中那些经过反复抵押，最终难以赎身被迫遭到极低价位拍卖的药材，那些由于合作生意闹纠纷，或两口子因为压货赔钱吵架，或兄弟阋于墙反目成仇愿意共同大放血便宜甩卖的药材，都将会成为未来“收尸队”收割的对象。而这些被收割的药材价位之低，或许会低到惊掉你的下巴。中药材行业这波大行情过后，一些相关的产业链同样会被波及。比如像许多存储中药材的冷链仓储方面，就会遭遇前所未有的压力。近三年来，随着中药材行业诸多品种行情普涨，冷库存储业务方面也红火一片。许多药商的药材托运到市场，由于围绕市场建立的相关冷库库容有限，客货量暴增之下，导致很多药商的药材根本进不去冷库，出现了排队等号的现象。也因此，引发冷库建设高潮骤起，像亳州这一块，能叫上名字的大大小小冷库就达100多家，大的冷库拥有万吨级库容，小的也可以放置几百或上千吨药材。当前的冷库存储计费，多是按年计算，货物放进去，存储一年，也是收那么多费用，存储一天，也是收同样额度的费用。前两年的时候，由于市场生意好，冷库的存储业务不仅十分繁忙，而且存储的药材品种周转率走动极快。有的药材放进冷库十天半月或三五天就会出库，甚至有的货上午放进去，下午就会被客户买走出库。更有一些药材品种，根本就在冷库没有动地方，就会被压货跟风的商家“过票”形成一次次交易。而每次“过票”交易，货物一旦易主，冷库方面就能多收益一次（年）存储费用，如此丰厚复利，更加刺激诸多冷库的建设，纷纷如雨后春笋一般拔地而起。另外，不仅中药材存储方面冷库收益可观，同时，银行放贷方面的抵押担保业务，也让诸多冷库赚得盆满钵满。很多药商想要压储更多的品种货量，又资金不足，就需要把放置在冷库的药材抵押给银行，才能贷出款来。而抵押担保一方自然是非冷库莫属。如此相应的担保费用将会在银行利率上叠加体现，三厘的利息变成五厘，多出来的二厘“利率”自然会被冷库收入囊中……但是，随着今年下半年中药材行业火爆行情急转而下，许多压货商纷纷离场，冷库与银行合作的这种担保业务也紧跟着陷入停顿状态，额外的利益分成已经成为昨天的故事，冷链仓储方面的抵押担保收益，相当于被陷入萎顿低迷的市场无情地打断了“一条腿”。而“另一条腿”，冷库客户药材存放的“周转率”状况也不是太好，随着冷库建设的越来越多，中药材存储业务上，昨日繁荣景象不再，并且很多新近存储入库的品种，也不再属于“快进快出”的药材，都是一些打算长周期存放的品种。像白芷、牛蒡子、苦杏仁、桃仁、山药、川芎等等药材当前就是这个情况，都是因为视低价才介入压储，打算在冷库作长期“趴窝”的品种。而很多药材如果在冷库做长周期的存放不见流通，而冷库工人工资、电力机械、折损维修等等费用开支照常不减，这对冷库来说是极其不利的一面。因为货物一旦“存死不动”，少量的存储付费是很难让冷链仓储方获利的。亦因此，在冷链仓储方面，不仅今后将要面对竞争激烈的尴尬，当前亦已经遭遇上述两大压力，并且这种现状短期内无法改变。未来三年，中药材品种优质优价的现象不仅会在产地呈现，同样也会体现在市场层面。质量及价格上出现两极分化走向毋容置疑。高品质的药材在哪里都是香饽饽！同样会被生产企业或企业供货商选中。这些在市场流通的高品质药材，在来源追溯方面身份上也会发生转变，基本上多是挂靠在产地合作社或种植基地名下“名正言顺”的走进药厂。甚至在今后，一些品种出现“产地接单、市场发货”的现象都将成为行业常态，算不得什么稀罕事。而一些低品质的药材，也并非完全没有出路，会成为那些农牧渔业、饲料配方、色素提取、化工生产方面的原料首选对象。对于市场专营商而言，靠过去那种从产地“搬砖”到市场销售的经营模式已经成为历史。今后许多市场单品种专营商，将会紧跟行业形势，把握时代脉搏，携手产地布局种植基地，继续做强做大自己的生意。中药材专业市场未来聚散功能弱化，众多的单品种专营商身份也不再“单一”，随着时代的发展，由原来的简简单单开始变的有内涵有深度，遇变则变，遇强则强。产地有基地，市场有门店，终端有消化渠道，既是产地种植户，又是市场专营商，并且还是生产企业供货商才是他们未来“多重身份”最精准的定位与标签。
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