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电商大数据分析|后疫情时期,金银花需求处于上升期

时间:2024-01-29人气:作者: 中康云瓴

金银花一名出自《本草纲目》,以花入药,是一次种植可多年收益的品种。金银花主要有清热解毒、疏散风热等功效,内服、外用皆可,具有较好的抗菌消炎作用,被誉为“植物抗生素”。

金银花属抗疫类品种,在经历疫情时期的价格大涨后,目前行情已逐渐回复到正常水平。
本期,中康云瓴中药产业大数据中心根据2023年淘宝天猫平台的金银花销售数据对该品种做一分析。
一、金银花(单品种)商品原料消耗量更大
图1:2023年淘宝天猫平台金银花相关商品TOP100销量及原料消耗量
从图1可以看到,2023年淘宝天猫平台销量排名TOP 100金银花商品(包含配方中有金银花的养生茶)折合金银花药材消耗量为225吨,以此估算,2023年,仅电商平台销售的金银花相关商品折合金银花药材总量约为416吨
2023年,淘宝天猫平台上架金银花商品SKU数 2848个,总销量136.2万个,其中销量TOP 100的SKU销量65.5万个,占比48.08%。另一方面,含金银花原料的养生茶(下称金银花养生茶)销量TOP 100的商品SKU销量266万个。金银花养生茶产品消费基数更大,夏季则是金银花(单品种)的畅销季节。
二、金银花(单品种)价格稳中有降
图2:2023年淘宝天猫平台销量TOP100金银花(单品种)商品销量价格段分布
2023年,淘宝天猫平台销量TOP100金银花(单品种)销售额为1705万元,占金银花(单品种)品类总销售额的31.4%。从TOP100金银花(单品种)销售价格带来看,SKU价格以20元以下商品为主,20元以下商品销售数量40万个,占比61.2%。
图3:2023年淘宝天猫平台销量TOP100金银花(养生茶)商品销量价格段分布
金银花养生茶方面,销量TOP100商品销售额约为1.4亿元。从TOP100金银花养生茶的销售价格带分布来看,价格以30-40元为主,30-40元之间SKU销售数量为102.6万个,占比38.53%。
从每个月金银花价格带分布变化来看,随着金银花原料价格下滑,商家进货成本降低,商品价格下调,20元以下价格带销售量逐渐增加,同时,下半年商品均价较上半年也有所下降,均价基本维持在25元上下。
三、金银花最常搭配清热、解表类药材
图4:2023年销量TOP 100金银花(养生茶)配料词云
从图4可以看出,在遵循中医理论的前提下,金银花养生茶主要搭配清热类、解表类品种,如菊花、枸杞子、决明子等,以达到清热解毒、润肺养肝的功效。
四、金银花内服外用皆宜
表1:2023年淘宝滋补养生品类金银花商品销量TOP10
2023年,金银花TOP10热销商品中,大部分商品不仅可在日常泡茶泡水饮用,以缓解咽喉肿痛等症状,还适用于婴儿泡澡,以缓解皮肤瘙痒、治疗湿疹等症状。
五、当前金银花行情以稳定为主
图5:金银花2018-2023年药材市场价格走势(单位:元/千克)
当前价格趋势:金银花成熟植株一般需要3-5年进入盛花期,盛花期可长达5-10年,具有一年种植多年采收的特点。在2023年年初受疫情放开影响,价格暴涨后,目前金银花价格回落到160元/千克左右。
图6:中康云瓴金银花中长期价格趋势预测(单位:元/千克)
未来行情:
1.行情上涨动力不足  由于金银花种植面积特别大,产量充足,如后期没有大的灾情或疫情冲击,金银花想涨价很难,同时亦有利于生产适度调减。中长期看,未来金银花价格稳中回落。对于中药生产企业或电商销售商,建议关注流感等呼吸道疾病的变化,随行就市采购,减少库存。同时注意家种产能调减情况,可能缩短低价周期的持续时间。
2.刺激行情的个性化因素  有以下几种情况可能会刺激金银花行情阶段性上涨:一是资本强力介入;二是大规模上呼吸道疫情再度肆虐;三是质量门槛提高,例如禁绝山银花、金银花枝梗掺入使用等政策措施落地等。
综上所述,金银花是常用中药材药食两用品种品种,随着中医养生热的兴起,再加上近几年疫情与2023年底的呼吸道疾病高发,金银花作为茶饮、食材在电商渠道的消费量及需求量都处于上升周期。
(文中除注明外,数据均来源于中康云瓴)


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