中药电商数据｜火了几百年的茯苓，电商需求强劲！

时间：2023-12-19人气：作者：天地云图大数据

红楼梦第六十回《茉莉粉替去蔷薇硝玫瑰露引来茯苓霜》，作者用4种不同的保养品来串联小说的回目，从另一个侧面也说明了茯苓、地黄、当归等中药材，作为日常保健类食品已经有了很长的应用历史。

随着近年来人们对保健养生中药材的需求增加，茯苓在电商渠道的销售量不断提升，成为了电商热门品类养生茶的常见配方之一。

本期，中康云瓴中药大数据中心根据茯苓电商数据对该品种做一分析。

一、“6.18”带来茯苓电商销量增长

图1：2023年1-6月电商茯苓相关商品销售量TOP100原料消耗量

从图1可以看到，2023年1-6月，淘宝天猫平台销量排名前100位茯苓商品（包含配方中有茯苓的养生茶）折合茯苓药材消耗量为259.84吨。

以此估算，2023年上半年，仅电商平台销售的茯苓相关商品折合茯苓药材总量约为480吨，全年电商渠道茯苓原料消耗量预计近1000吨，相比2022年茯苓40000吨左右的产量，占比仅2.5%。

从淘宝天猫平台茯苓销售量来看，6月是2023年上半年茯苓销量最高的月份。6月入夏，花茶养生需求激增，这类商品传统销售旺季到来。

二、茯苓养生茶消费人群基数大

图2：2023年1-6月淘宝天猫平台销量TOP 100茯苓相关商品SKU销售数量

2023年1-6月，淘宝天猫平台上架茯苓商品数共 3723个，SKU总销量156.9万个，其中销量TOP 100的SKU销量88.6万个，占比56.48%。

2023年1-6月，淘宝天猫平台含茯苓原料的养生茶销量TOP 100的商品SKU销量166.7万个，养生茶产品消费基数更大。

三、茯苓走“低价”路线

图3：2023年上半年淘宝天猫平台茯苓（单品）商品价格段销量分析

图4：2023年上半年淘宝天猫平台茯苓（养生茶）商品价格段销量分析

从TOP100茯苓（单品）销售价格区间来看，SKU价格以10-20元为主，10-20元之间销售数量31.3万个，占比35.3%。

TOP100茯苓（养生茶）销售价格则以20-50元为主，20-50元之间SKU销售数量为99.6万个，占比59.74%。

图5：2023年1-6月淘宝天猫平台茯苓（单品）商品销量价格段区间分布

从上半年每个月茯苓（单品）价格带分布变化来看，随着茯苓原料价格下滑，前期高价库存慢慢消耗，商家进货成本降低，2023年4月后，0-10元价格带销售量逐步增加，同时，卖家的“6.18”促销活动也导致10-20价格带销量降低。

四、茯苓电商销售平均重量200克

图6：2023年上半年销量TOP 100茯苓（单品）销量规格区间分布

图7：2023年上半年销量TOP 100茯苓（养生茶）销量规格区间分布

TOP100茯苓（单品）SKU的重量平均0.244千克。从图5可以看出，茯苓主要还是以小包装销售为主，0-200克销量占比超过60%，基本接近每一单平均重量。同样，由于茯苓养生茶品种原料较多，200-300克销量最大，占比超过40%。

五、茯苓电商品牌相对分散

表1：2023年上半年茯苓（单品）销量排名TOP10

2023年上半年，淘宝天猫平台销量TOP100茯苓（单品）销售额为1930万元，占茯苓（单品）品类总销售额的37.58%。TOP100茯苓（单品）SKU均价为21.78元，茯苓（单品）品类SKU均价为32.74元。

六、茯苓药用需求减少，食用需求大增

图8：茯苓2017-2023年药材市场价格走势（单位：元/千克）

随着种植技术的成熟，茯苓生长周期已经缩短，下种后一般经6-8个月的生长即可采收，每年可产新两次，分别在春季和秋季，几乎全年都可加工，货源可保证持续供应。

2023年1-6月，淘宝天猫平台销量top100茯苓（单品）平均售价约89元/千克，与药材市场上茯苓平均价格28元相比，淘宝商家毛利约在68.5%。

综上所述，在药用渠道，茯苓是藿香正气系列的核心原料，也是疫情相关品种，前两年的新冠疫情必然带动其药用渠道需求增长，但到了2023年，药用渠道增长乏力。同时，茯苓又是药食两用品种，是近两年热销的茯苓系列食品，如“茯苓膏”、“茯湿膏”等的核心原料，食品渠道需求保持增长，再加上茯苓行情下跌，商家毛利增加，食品渠道需求量将进一步增长。

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