中药电商数据｜黄芪电商渠道半年销售过千吨！

时间：2023-11-23人气：作者：天地云图大数据

在甘肃中药材“三驾马车”的当归、党参、黄芪中，黄芪价格波动最为“温柔”，都是年用量超过4万吨的品种，黄芪真的没有明星命？

从电商渠道滋补养生品类的销售数据分析可以看到，2023年1-6月，淘宝天猫平台黄芪商品销售额达到1.68亿元，京东黄芪商品销售额约5485.6万元，两平台的黄芪商品平均价格 100元/千克以上，相比产地价格贵了两三倍。电商毛利这么高，怎么做到的？

本期，中康云瓴中药大数据中心根据黄芪电商数据对该品种做一分析。

一、淘宝天猫市场规模更大

图1：2023年1-6月京东、淘宝天猫黄芪商品销售量TOP100原料需求量

从图1可以看到，2023年1-6月淘宝天猫平台销量排名前100位的黄芪商品折合黄芪药材需求量为587.91吨，京东平台对应的黄芪需求量为236.45吨，以此估算，2023年上半年，仅电商平台销售的黄芪商品折合原料消耗总量约为1223吨左右。

二、销量TOP100商品SKU占比过半

图2：2023年1-6月京东、淘宝天猫平台黄芪销售TOP 100 SKU数量

2023年1-6月，淘宝天猫平台上架黄芪产品SKU 6595个，总销量338.7万个，其中销量TOP100的SKU销量195.7万个，占比58%；京东平台上架黄芪产品SKU 818个，总销量115.3万个，TOP100 的SKU销量74.8万个，占比65%。

依据销售量数据计算，淘宝销量TOP100商品每个SKU的重量平均为0.3千克，京东每个SKU的重量平均0.32千克。

三、中等价位最受欢迎

图3：2023年1-6月淘宝天猫平台黄芪商品价格段销量分析

图4：2023年1-6月京东黄芪商品价格段销量分析

无论是淘宝天猫平台还是京东，SKU价格在30-50元的黄芪商品销量最大，价格带上下浮动10-20元的SKU商品销量差别不大。这一区间的价格差不多是250-300克包装的黄芪商品，也符合消费者的使用特点，1-2个月就可以用完，保证食用体验最佳。

四、淘宝长尾效应高，京东大厂有优势

表1：2023年1-6月淘宝滋补养生品类黄芪商品销量TOP10

表2：2023年1-6月京东滋补养生品类黄芪商品销量TOP10

从淘宝天猫平台同品类TOP10店铺来看，基本属于早期在淘宝开店的商家，淘宝通过流量扶持，做成了非常依赖淘宝流量的淘品牌；而京东同品类TOP10店铺来看，同仁堂占据半边天，从中可以对比出淘宝和京东电商底层逻辑的差异。

销售额统计上，2023年1-6月淘宝滋补养生品类黄芪产品TOP100的销售额为8901万元，占比全部黄芪商品销售额的52.92%，京东TOP100销售额4194万元，占比76.46%。

从销售额看，淘宝长尾效应较高，100名以外的店铺也贡献了将近一半的销售额；而京东主要头部企业销售额占比占绝对优势，小店铺竞争力较弱。

五、黄芪电商渠道毛利高

2023年1-6月，淘宝天猫平台黄芪平均售价151.4元/千克，京东全平台黄芪平均售价177.4元/千克。

对比岷县当归城黄芪饮片的销售价格来看，直径0.4-0.6cm规格成交价格在28-30元/千克；直径0.6-0.8cm规格成交价格在35-37元/千克；直径0.8-1.0cm规格成交价格在45-49元/千克；直径1.0-1.2cm规格成交价格在54-56元/千克。

淘宝天猫和京东平台上黄芪商品的价格是产地小片价格的5倍以上，是产地大片价格的3倍以上。

综上所述，黄芪等滋补保健中药材销售量电商销售量快速增长，且毛利在80%左右，未来几年会成为销售竞争的重要战场。但黄芪电商渠道想要将销售额从一年2000吨量级提升到5000吨甚至万吨量级，一方面需要市场的持续培养；同时，也需降低毛利率从而刺激消费能力。

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