2025淡季突围：3大涨跌品种预警，这样卖药材多赚20%！

七月的药市，骄阳似火，交易却如坠冰窖。传统淡季的寒流汹涌而至——交易大厅门可罗雀，库房囤货锐减，许多商户无奈奉行“少囤快转”的生存法则。薏仁、芡实等昔日明星品种，如今深陷价格泥潭，产地药农含泪“亏本惜售”，药材市场弥漫着浓重的焦虑与迷茫。

然而，冰封的市场之下，暗流正激烈分化。2025年的淡季以其罕见的“涨跌分明”特征，为敏锐者提供了破局之机：

1. 五倍子“旱”中得利，价格一骑绝尘：持续高温干旱重创主产区产量，市场供需骤然失衡。其价格如旱地拔葱，迅猛攀升至125元/公斤，同比涨幅高达25%以上，成为黯淡市场中一抹耀眼的亮色。

2. 薏仁、芡实深陷“滞销困局”：市场消费疲软叠加前期供应充足，二者遭遇“滑铁卢”。收购价持续阴跌，多地交易价已击穿种植成本线，药农被迫“惜售”，陷入卖则血亏、囤则压资的两难境地。

3. 黄芩、甘草沦落“白菜价”深渊：产能严重过剩成为致命伤。大量库存积压如山，价格一路俯冲至近年谷底，被业内无奈调侃为“论斤称的药材”。商户谈之色变，去库存压力巨大。

市场正以最冷酷的方式宣告：“普涨”时代落幕，“结构性行情”已定！能否在涨跌分化的乱局中识别机遇、规避陷阱，成为药农与中小商户淡季求存乃至逆袭的关键。

精准制胜：淡季突围的三大黄金策略

要在2025年这个特殊的淡季中杀出重围、甚至实现收益跃升，需手握三大针对性武器：

“涨”声中的智慧：分批出货，锁定阶梯利润

对于如五倍子般的强势上涨品种，切忌盲目追高或恐慌性抛售。建立“阶梯式出货”机制：在确认上涨趋势且市场承接力尚可时，可先售出部分（如30%-40%）锁定基础利润；预留主力部分（50%-60%）静待价格峰值；最后保留少量（10%）博弈后期小高潮。同时需紧盯产区天气、采收报告及大型药企采购动向，任何风吹草动都可能成为价格转折信号。

“滞”局里的破冰：错峰储销，深挖渠道潜力

薏仁、芡实类品种的困局核心在于流通停滞。破解之道在于“时间换空间”与“渠道多元化”。若仓储条件允许且有稳定资金流支撑，可精选优质货源进行短期（1-2个季度）避峰储存，静待消费回暖或产区不利天气带来的转机。同时，全力激活渠道网络：主动对接小型药厂、诊所、电商平台及滋补品加工企业，以“小批量、多批次、快周转”打开细分市场缺口，避免在拥挤的传统批发市场血拼价格。

“跌”途上的机遇：逆向思维，低位择优囤货

面对黄芩、甘草等跌至“白菜价”的品种，恐慌抛售无异于自断臂膀。此时更需“别人恐惧我贪婪”的逆向投资思维。在严控现金流风险前提下，可逐步、择优吸纳质地优良、易于仓储的货源。重点筛选符合药典标准、干燥度好、无硫磺熏蒸的“硬通货”。其核心逻辑在于：极端低价不可持续，产能终将在市场调节下出清，提前布局优质低价资源，将为未来行情复苏储备丰厚筹码。

最后结语

2025年的药材市场淡季，绝非简单的休整期，而是一场充满挑战与机遇的淘汰赛。当普涨的潮水退去，精准把握品种分化脉搏、灵活运用“阶梯出货-错峰储销-低位囤优”策略，不仅能有效规避“薏仁芡实式”的亏损陷阱，更能借势“五倍子式”的上涨东风，甚至在“黄芩甘草式”的谷底埋下未来丰收的种子。策略得当，淡季收益逆势增长20%并非空谈。市场永远犒赏洞察者与行动派——握紧这三大武器，让2025年的淡季，成为你的“突围季”与“丰收季”！

来源：高久恒说药材。中药材产供销（种植加工销售）一体化运营请认准我，将带您了解更多中药材产业链知识。

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