生产过热后果显现，秋季中药材产新量大增！| 云瓴观察

一、生产过热后果显现，部分中药材产新量大增

早在2024年春季，本中心就连续预警国内多个家种药材生产过热，秋季可能出现产能过快增长。

进入9月后，2024年秋季大产新已陆续开始。但大多种植户却并无丰收的喜悦，面临行情的普跌、大跌以及跌价后的销售难现实，大多种植户难掩失落与无奈。回看牛市三年来，行情的上涨，带动了整个产业链条的活跃与提升，种植户、加工户、专营商、投资商等等都效益颇丰，种药材亩收益按万元计算，也成为了行业风口，疯狂的财富示范效应，使得种植队伍、资本介入等呈现“滚雪球”式、爆发式、大跃进式发展，疯狂过后，一地鸡毛，中药材行业也未能摆脱这一怪圈，整体仍处于低端水平，2024年，种植户提前一步感受到了浓浓寒意！

表1：部分生产热点品种评价

如上表所示，“高价买苗，低价卖货”是2024年种植端真实写照。春季籽种秧苗的火热与疯狂仍让人记忆犹新，籽种秧苗投资成为2024年种植成本一大开支，占比较大，直接拉升了整体成本。例如，旱半夏，新户仅秧苗投资就5000元，紫菀秧苗投资4000-5000元，白术籽种投资8000－10000万元，而正常年，籽种这块投资最多也就千元左右，低价时仅数百元。高投资却并未迎来高回报，随着行情的普跌、产新大跌，如产量好，大户最多能保本，散户还有盈利，但一旦减产，产量减、价格降，则亏损比例将大幅提高。2024年的种植户，是难熬的一年，老种植户有资金、经验、市场信息、渠道等综合优势，抗风险能力相对较高，但今年新跟风介入的大户、散户，将困难重重，不仅是行情难，还有加工难、销售难等一系列问题，2024年，也将是种植端洗牌的一年！

二、今年的行情过热风险尚可控，需求和人气勉力支撑

本轮牛市行情已持续三年多，2024年是连续高价下，生产端大恢复的第一年考验，在高成本、多数品种库存不大、牛市人气余温仍在的前提下，今年行情虽跌，但多数行情并未真正到底。在需求增长、人气聚集的背景下，整体生产过热风险尚在可控范围。

1、粮价下跌。本轮超级牛市，粮价上涨是核心涨价支撑逻辑之一，粮价的上涨，直接提升了药材效益参考值，拉高了底部价格，而2024年，趋势转变，粮价又跌，当前药价虽降，但大多数仍比种粮强，粮价的下跌，将支撑2025年中药材生产仍短期难大减。

2、劳动力回流。由于经济下行，外出务工人员又回流农村，种药材将成为首选，种药群体基数难减。

3、籽种价跌。2024年高价买苗，低价卖货，但随着籽种生产的恢复、籽种价格的大跌，2025年，低价买苗、低价卖货，虽然药材价格跌了，但投资成本也降下来，只要产量正常，效益仍在，且在当前粮价跌、务工难大背景下，种植户不再预期万元收益，降到只要比种粮强的预期值下，2025年种植积极性仍难大回调。

4、惯性种植。对于农民来说，“粮食不收年年种”，反馈到药材种植户来说，有了管理经验、有了销售渠道，大都会惯性种植（不少租地大户都是提前租地或者长期租地，租地种粮食不划算，药材投机机会大，所以药材仍会是首选）。

5、综合来看：2025年，中药材种植整体会有调减，但减幅不会太大，生产难一步调减到位，唯有持续低价才能真正调生产、减库存。

三、企业经营建议，抓住机遇对接原产地

针对当前市场行情普跌现状，中药材终端企业更应重视起来，而不是作壁上观，行情的暴涨暴跌，最终并不利于企业的生产和发展，唯有相对平稳的行情，才是产销两端共赢局面，产业发展支撑，种植户有合理利润，保障生产；企业端有稳定货源，保障供应。

综上所述，企业首先应重点抓好自己核心大品种数据调研，找到种植端平衡盈利点，对接原产地县和生产基地；其次是做好战略储备，低位时加大储备，稳定行情，价稍高时，抛售库存，平抑行情。