热点∣中药企业创新力不足，低效内卷化如何破？

一、中药企业创新力不足，低效内卷如何破？

1.1、中药上市企业营业能力增加，但竞争力不足

截至4月末，中药板块72家上市企业的2023年年报悉数亮相，中药上市企业财报表现良好。

在中药行业，研发投入低、销售费用高的现象仍然普遍存在。数据显示，2023年，72家上市企业中，近六成企业销售费用同比增长，多家扩张激进的公司市值不足100亿元；超六成企业研发投入比低于平均水平，超四成企业的研发费用出现同比下滑，云南白药、白云山等头部企业同样位列其中。

1.2、中药行业为何在低水平内卷？

这两年流行一个词，叫“内卷”。这本来是加州学派对中国清代历史的一个总结，但是现在呢，被用于形容一切竞争。

内卷的含义到底是什么呢？是指那种即使在局部玩命地投入资源，但在总体上也没有实际收益的竞争。

中药行业的制药企业稍大规模的成药、饮片厂就有几千家，而这类企业在国外是高度集中的，毕竟一款新药研发费用几十亿美元，周期长达十几二十年。而中药企业技术壁垒低，大部分企业没啥护城河技术，那只有低水平内卷。就是不停的提高企业销售费用，压低研发费用。最后形成了恶性循环。   

那在中国有没有中药企业摆脱了不停内卷内耗呢？

1.3、像片仔癀一样做黄金单品，还是云南白药多元化布局？

在行业内优秀的企业有两派之分，第一是专注做一个大单品，把一个单品做成极致爆款；还有一类就是多元化布局，做长尾效应。

中药上市企业里最典型的就是片仔癀和云南白药。片仔癀公司的名字就是核心产品的名字，

云南白药现在除了做止血的云南白药外，还做牙膏等系列产品，产品线丰富。

仅从经营数据来看，似乎爆款策略完胜长尾理论。主要原因还是传统企业，多元化经营就需要更多人，更多资金，更分散的战略定力。也许长尾可以靠量取胜，但有时候爆款是集中优势兵力做大事儿的典范。

1.4、互联网时代中药行业新玩法：中药的奢饰品逻辑！

当然，现在是互联网时代，产品的生产和销售的边际成本急剧降低，导致最优秀的头部产品，可以在它覆盖的市场里，赢家通吃。

长尾理论和爆款，是“边际成本”这枚硬币的两面。互联网带来了边际成本地急剧降低，导致长尾需求越来越容易被收集，而好的产品也越来越容易赢家通吃，形成“需求间越来越长尾，需求内越来越爆款”的现象。

找到一个长尾需求，做成爆款，我称之为“长尾爆款”，才是真正的未来。怎么找到长尾爆款？就是要看到中药的奢侈品逻辑。

随着我国城市化进程，中药材基本都已经完成了家种和家养的过程。大路货不值钱，价格低到药企不愿意自己参与种植。导致每过几年就被资本裹挟着不得不买高价货，就像白芍行情常年价格12-15元，对于一个3-5年生的中药材，长期被低估，等到种植面积减少，资金介入，行情翻好多倍。这个就是低效的内卷。   

那换个逻辑，稀缺性的、道地的中药材是不是就可以做成奢侈品逻辑来卖？什么是奢侈品逻辑？

一切稀缺野生中药材都特别适合做成奢侈品来经营，一年就那么点儿尖儿货，你不买别人就抢是这个逻辑。毕竟，中国的消费者为全球奢侈品市场贡献了超过一半的增长，预计到2025年，这个比例会达到三分之二。

1.5、拍卖模式下的奢侈品中药材

前些年把中药奢华品逻辑做的不错的就是青海春天药业，做的是高端虫草，但因为产品本身的问题，导致成了网红产品，快速被人遗忘。玩奢侈品还是要像爱马仕这种百年奢侈品品牌来学。

但是，对于中药材，最好的方式是拍卖。拍卖能将稀缺中药材的价值最大化。

这就是中药材奢侈品逻辑！不参与到中药材的红海竞争，而是给挖黄金的人提供铲子和水，提供服务和帮助！

二、中药材市场两极分化，香料市场继续火爆

自5月开始，调料板块便开始预热、爆发，热度已持续半月之久，本周呈现加速上升态势，不少品种涨速加快、涨幅加大，成为众商关注的焦点。一方面，调料的火热远超商家想象，另一方面，其它药材市场平稳也远离商家预期，热点高度集中，板块虹吸效应明显，市场两极分化继续加速。

龙头品种胡椒海外炒作植株衰退和干旱，有进口属性的品种热度升高，货品倒流口岸市场；胡椒、豆蔻类、益智、山柰、荜茇、香叶、草果、香砂、进口砂仁及西红花，价格快涨；而国内香料八角、花椒、桂皮、干姜、良姜等，及价高调料丁香，低迷不振。

市场：威灵仙、赤芍产新稳步上走；车前子反弹转稳；升麻止升转坚，白及止升转稳；白芍走慢，低规格下滑，丹皮平稳；天麻走销较快，巴戟天小幅上调；益智、草果人气不减，豆蔻类继续，黑胡椒喊价较乱震荡，孜然行情回升，桂皮上市增加，行情不稳；玫瑰花产新行情正常，月季花小升；金银花、山银花、芦巴产新中，行情下滑；厚朴、黄柏产新观望中，走动正常；前胡行情低迷徘徊。

产地：海南临新白胡椒好库存不多，货少价升；山西黄芩、河北王不留行价坚；浙江延胡索、覆盆子鲜货边产新边惜售反弹，干货尚稳，吴茱萸库存丰富；陕西南五味子、桔梗、葛根、板蓝根缓慢，陕西延胡索产新过程，价格反弹，远志走动不快，猪苓坚挺；，东北五味子走平，蒲公英大量上市冲击，茵陈价平，天麻转快；四川桑椹反弹，泽泻、川芎行情稳定。