连续遭遇天灾减产，是款冬花的幸运还是不幸？

款冬花，自2022年突破百元后，价格持续走高，2024年春节后行情再次突破历史高点，让人惊呼一个一年生品种高价行情竟然能持续好几年，其中难道是有什么内情？该品未来行情如何运行？

一、款冬花市场、产地走动情况

市场：款冬花（公斤价，下同），年后产地交易大货，由于产区货源供应量减少，持货者喊价坚挺，行情上调，市场由于高价，走动不及产地，行情随着产地上涨而上涨，现市场款冬花统货成交价格在270-320元，优质货价格330-380元，手选货价格410-480元。

图：亳州市场款冬花

产地：甘肃产地款冬花经营商家谢辉介绍，产地货源走动良好，亳州，安国，成都，湖南，广州，外地客商分别在乡下和市场找对口货源，由于没有旧货库存支撑，新货货源越来越少，产地加工户惜售心理严重，价格也随之水涨船高。药企和饮片厂大多咨询农残合格野生货，奈何产地目前野生货源枯竭。产地(优质原装货）走动最快，成交价格在330-390元，手选饮片货，成交价在420-480元；统装货源成交价格在290-330元，所有货源价格相比年前上涨30-50元。

图：产地款冬花交易情况

二、款冬花行情继续走高

图：2016-2024年款冬花市场价格走势图

2016年，甘肃产区大旱，产区出现抢货现象，而历史库存经过几年的消化也基本见底，产新后行情突破百元大关。2017年生产增加，天气情况总体正常，虽然部分区域减产，但仍属正常生产年份，产新后行情逐步下滑。

在2017年前期高价刺激下，产区农户种植积极性增加，2018-2019年连续丰产，出现产能过剩，行情一路下滑。2020年行情触底，商家视低价开始买货，行情随之复苏；再加上当年降雨多，款冬根茎腐烂致单产减少，2021-2022年又连续遭受干旱减产，连续三年的减产导致款冬花行情持续走高。2023年种植面积扩大，但产地干旱，导致亩产降低，行情小幅回调后，价格继续上涨。

三、款冬花遭遇连续减产

款冬花生长周期为一年，属于无性繁殖，以地下根茎为秧苗，其生产容易恢复，往往价格一高，生产迅速扩大，导致价格迅速下滑，因此，款冬花历史价格变一般是高价时间短，低价时间长。

图：产地款冬花走动顺畅

款冬花家种与野生皆有，但随着野生资源减少，目前货源供应主要以家种为主。目前市场主要以甘肃与内蒙货源供应为主，其中甘肃产区能占据货源产出量的80%。

产区商家谢辉反馈消息说：2023年甘肃产区种植面积虽然大，但只有少量种植户是农户，更多的合作社或药商，作为占据大面积的合作社或药商由于田间管理跟不上，货源产量与农户种植的相差太大。亩产从平均400-500斤鲜货，降低到100-300斤鲜货，亩产降幅明显。

据统计，款冬花2021年产量1800吨，款冬花2022年产量1600吨，款冬花2023年产量有统计1000吨上下，有统计800吨上下，整体差异较大。

四、款冬花疫情需求增加

款冬花为菊科植物款冬的干燥花蕾，具有润肺下气，止咳化痰的功效。疫情前整体需求量并不大，每年大约在1300吨上下。2020年以来，因为疫情持续，止咳润肺类中药材需求增加明显。

在中成药需求方面，对平台监控的7702种中成药品种进行筛选，目前上市销售的85个中成药中含有款冬花。款冬花需求靠前的中成药是咽炎片、小儿肺咳颗粒和川贝止咳糖浆。

靠前的中成药企业分别是天圣制药集团股份有限公司、长春人民药业集团有限公司和江西远东药业股份有限公司。

米内网咽炎片2022年实体药店销售额4.65亿，毛利按照60%计算，1.86亿采购原料，12种原料，平均每种原料采购金额1550万元。款冬花按照2022年10万元每吨的均价计算，仅一款成药原料需求155吨。整体成药需求预计就在1000吨上下，饮片需求预计也有600吨上下。

据天地云图中药产业大数据平台统计，款冬花2021年用量1600吨，款冬花2022年用量1800吨,2023年高价，用量减少到1300吨上下。

五、专营商有话说

专营商谢辉介绍，23年冬花种植面积相比22年增加百分之七十五，不足一倍。

因为当归、党参的价升的原因，很多农户选择了更省工省时的党参当归。23年甘肃大旱，重茬种植死苗问题尤为突出，还有一些在玉米地膜里面直接种植，因为前一年玉米地膜里面都打了封闭针，土地细菌感染，导致苗子没出来就感染。

合作社种植田间管理不专业到位，导致有亏本现象。

从产新开始到结束，冬花交易市场鲜货上货量，折合鲜货7市斤=1kg(7：1）干货来算，23年产量不超800吨。

目前统计从产新加工出的干货，销售出的已超600多吨。

产地没有旧货库存，新货剩余库存不超170吨。多数为质量较差的药厂货。精选，原装好货紧缺。

外地采购客商接二连三的在乡下和市场加工户手里采购货源。

各地多数饮片厂直接联系到产地加工户，下单符合药典标准货源，现金交易都可以。

六、后市预判

1、款冬花奇葩的连续4年减产 一个品种连续1-2年减产属于正常情况，持续3年减产就属于少数情况，连续4年减产，真的只能说甘肃陇西天气太奇葩了。款冬花行情在经历2017年高价后转为低迷，加上2020、2021、2022、年连续三年因天气等原因亩产降低，农户收益更低，使得该品种种植面积持续缩减，而疫情持续使得需求增加，最终导致款冬花库存薄弱，行情持续上涨。2023年种植面积扩大明显，但亩产再次缩水，让人始料未及。

图：甘肃陇西产地持续干旱

2、关注2024年3-4月产地种植面积 按照产新鲜货均价33元每斤计算，一亩地如果减产为100斤鲜货，每亩收益3300元，如果亩产300斤鲜货，每亩收益9900元，如果农户自己种植500斤鲜货，每亩收益16500元收益。虽然该品采摘费时加工麻烦，有一定加工技术要求，但连续高价肯定会刺激种植继续扩大。但产地专营商说，陇西持续干旱，不知道下种会不会受到影响。

综上所述，款冬花，需求旺季一般1-4月和11-12月，春季需求旺季之后，行情是否会有一个调整还不好预测。如果今年种植面积继续大幅增加，后期天气正常，亩产正常的话，行情会有一个理性回落。如果今年下种受到影响，加上甘肃天气容易干旱，未来行情还真不好说。外围商家看看热闹就好！