电商大数据分析 | 日用新品热销，决明子未来价格呈上涨态势！

时间：2024-01-25人气：作者：中康云瓴

决明子始载于《神农本草经》，列为上品，因其具有治疗眼疾之功，故名“决明子”。该药甘、苦、咸，微寒，归肝、大肠经，可清热明目,润肠通便，用于治疗目赤涩痛，羞明多泪，头痛眩晕，目暗不明，大便秘结。

决明子为药食两用品种，近年来，除了在保健品和食品渠道开发不同的组合产品，在日用品方面也涌现出不少新产品，如保健枕头、儿童沙池等，使得决明子药材的市场需求不断增长。

本期，中康云瓴中药大数据中心根据2023年淘宝天猫平台上决明子销售数据对该品种做一分析。

一、决明子养生茶消费基数更大

图1：2023年淘宝天猫决明子销量TOP100商品销量及原料消耗量

从图1可以看到，2023年淘宝天猫平台销量排名前100位的决明子商品（包含配方中有决明子的养生茶）折合决明子药材消耗量为431吨，以此估算，2023年，仅电商平台销售的相关商品折合决明子药材总量约为797吨。

2023年，淘宝天猫平台上架决明子商品SKU数2218个，总销量192.3万个，其中单品种销量TOP100的SKU销量155.3万个，占比80.75%。另一方面，含决明子原料的养生茶销量TOP100商品SKU销量364.2万个，相对来说，决明子养生茶产品消费基数更大。

二、决明子养生茶商品单价更高

图2：2023年淘宝天猫平台销量TOP100决明子（单品种）商品销量价格段区间分布

2023年，淘宝天猫平台销量TOP100决明子（单品种）销售额为3301万元，占决明子（单品种）品类总销售额的58.1%。从TOP100决明子（单品种）销售价格带来看，SKU价格以20元以下商品为主，20元以下商品销售数量122万个，占比78.7%。

图3：2023年淘宝天猫平台销量TOP100决明子（养生茶）商品销量价格段区间分布

决明子养生茶方面，销量TOP100商品销售额为1.6亿元。从TOP100决明子（养生茶）销售价格带来看，价格以30-40元为主，30-40元之间SKU销售数量为162.8万个，占比44.71%。

从每个月决明子商品销量价格段区间分布变化来看，由于决明子养生茶会搭配多种中药材进行销售，故决明子养生茶的商品均价比单品种的商品均价高。

三、决明子养生茶主打护肝、明目

图4：2023年销量TOP 100决明子（养生茶）配料词云

从图4可以看出，在遵循中医理论的前提下，决明子养生茶主要搭配清热类、解表类品种，如菊花、枸杞子、栀子等，以达到护肝、明目的功效。

四、决明子新式产品热销

表1：2023年淘宝滋补养生品类决明子商品销量TOP10

2023年，决明子单品种销量TOP10商品中，有4个是新式产品，如保健枕芯、儿童沙池。由于其种子坚硬，又有清热明目等功效，再加上近几年外治法的流行，开发外用的保健枕、玩具等取得了不错的营销效果。

五、决明子行情逐渐走高

图5：决明子（国产，统货）2018-2023年药材市场价格走势（单位：元/千克）

当前价格趋势：决明子有国产与进口两种货源，近年国产货源库存减少，同时因进口决明子货源价格低，致使国产货源种植面积减少，价格连年走高。

图6：中康云瓴决明子（国产，统货）中长期价格趋势预测（单位：元/千克）

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未来行情：近年决明子需求较平稳，但由于种植收益较低，同时受低价进口货源影响，农户种植积极性不高。中长期看，在中药材行情普涨的背景下，决明子价格会继续走高，可能会刺激国内老产区恢复种植。

在电商渠道，药食两用品种开发的决明子产品使用国产货源较多，在日用方面使用进口决明子货源的较多。另外，近年市面上流通的决明子进口货籽粒小、干净，几乎无杂质，价格又低于国产货，颇受经营户欢迎。

综上所述，决明子生产周期短，因受进口货源价低影响，价格长期在低位徘徊。但随着消费渠道拓展和劳力成本上升，未来决明子行情应处于上行通道。

（文中除注明外，数据均来源于中康云瓴）

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