电商大数据分析 | 养生年轻化，带火养生茶！

时间：2024-01-03人气：作者：中康云瓴

如今，越来越多的年轻人加入养生大军，保温杯泡养生茶、下班后艾灸推拿泡脚、有空就煲点滋补汤品。养生年轻化开始带火了一大批养生产品。

截至2023年11月，淘宝天猫平台上有超过10000家店铺销售约3000种品牌、动销商品数超过6.8万个养生茶产品。本期，中康云瓴中药产业大数据就以2023年1-6月在淘宝天猫平台上销售的养生茶类产品做一分析。

一、养生茶消费需求旺盛

图1：2023年1-6月销量TOP100养生茶销售情况

2023年1-6月淘宝天猫平台养生茶品类共上架56396个商品，总销量达1676万个SKU，月均销量接近300万个SKU，其中销量TOP100商品共计销售SKU610.8万个，占比36.44%。

图2：2023年1-6月养生茶所含药材需求量TOP10

在销量TOP100养生茶中，品种需求量最多的是栀子，其次为菊花、薏苡仁、茯苓、蒲公英等品种。以上品种多具有清热解表、利水渗湿等作用。

二、价格普遍分布在中低消费区间

图3：2023年1-6月养生茶消费价格区间分布

2023年1-6月，淘宝天猫平台上养生茶的市场规模达11亿元，其中销量TOP100商品销售额约为3.1亿元，占比28.35%。从上半年养生茶TOP100消费区间分布来看，大部分消费者偏向购买50元以下的商品，占比80%，接近一半消费者倾向选择30-50元的商品。

图4：2023年1-6月养生茶消费价格趋势

2023年1-6月，销量TOP100养生茶的平均单价为55.89元，从图4可见，30元以下商品越来越得到消费者青睐，50-100元区间的商品消费量逐渐萎缩。

三、现代人习惯熬夜后喝养生茶调理

图5：养生茶商品标题词云

养生茶作为一种健康饮品，根据组成的药材不同，具有多种功效。从上半年淘宝天猫平台养生茶销量TOP100商品信息来看，多数消费者是在熬夜后，选择购买养生茶来调理身体。另外，消费者在购买养生茶时也比较倾向选择具有祛湿、补气、润喉等功效的养生茶饮品。

四、品牌店铺养生茶更畅销

表1：2023年1-6月养生茶销量TOP10 商品

在2023年1-6月养生茶销量TOP10商品中，有8个属于阿里健康大药房店铺所销售；在品牌选择方面，内廷上用、容茗轩、养益君三个品牌的养生茶较畅销。

五、配方品种价格分析

图6：养生茶需求量TOP5品种2018-2023年价格走势

养生茶配方里，需求量TOP5的药材品种中，薏苡仁、蒲公英的价格较为平稳，菊花、茯苓近年价格有所回落，栀子由于产地减产，行情上扬。

总体而言，作为配方灵活，功效多样，可以个性化定制的养生茶品类，越来越受到消费者的喜爱，同时，其配方虽然大多是药食同源类药材，但其配伍依然需遵循中医理论，因此，品牌集中度相对较高，消费者也更加认可品牌产品。对于养生茶，未来还可以在功效分类、个性定制方面做更多拓展，而优质优价也将成为主流。

（文中除注明外，数据均来源于中康云瓴）

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