产新：“疯狂”的连翘产新引新常态发展

连翘是近几年市场的热点，每年产新也是颇有争议的品种，在特殊的环境背景下，2022年12月创下历史高价，它成就了一批人，套牢了一批人，即爱又恨的参与者不在少数，时间一转，当前已经进入合格连翘产新期，笔者以局外者的角度去浅谈，以市场理论思想作为铺垫，以产新了解到的事实情况进行阐述，对当前及未来的行情走势进行逐一分析，供大家参考。

一、连翘的“疯狂”

连翘过去的行情用“疯狂”两字形容并不为过，涨价中商家澎湃的心理与行情涨幅的惊人度，参与者颇有体会，而形成当时局面的原因的主要有几点因素。

其一，过去几年连翘的连续减产导致库存薄弱状态；其二，2022年“二十条”与“新十条”政策的颁布以连花清瘟为代表的清热解毒药品开始热销，其原材料需求急剧增多；其三，连翘参与者的人气助力。

上图为：连翘历史行情走势图

连翘2022年与2023年的高价期已经成为过去式，它是多方特殊背景下的产物，不以人的意愿而改变的。

二、2024年连翘产新迎来阵痛转折期

谈连翘产新情况，首先要明白连翘的产区分布情况，连翘主要分布在山西、河南、陕西、湖北及山东等地，由野生与家种货源供应市场，其中家种货源产出量大约占总产量的30%，而野生资源主要以山西连翘产量最大，其次是河南，再者陕西，所以，中国连翘看山西，山西成为连翘产量的权重地，也是行情的风向标。

上图为：水煮连翘

在这几年中，每年产新时期连翘都具有争议，因有货者与无货者心态不同，这个话题就一直争论不休，尤其是连翘的地域面积较大，且几乎全部是山区，爬山考察耗时费力，所以想彻底考察连翘长势情况与调研连翘具体产量十分困难。

连翘抢青是每年都会上演的情况，尽管每年当地林业局都会发布关于严禁连翘资源抢采掠青的通告，但因为属于野生资源，谁采到了就是谁的，尤其是价格高的时候，更容易发生，今年也如此。

上图为：家种连翘长势情况

2024年连翘抢青采摘后鲜果开盘价格在12-13元之间，当时加工出的干货成本多在50多元，对外销售60元，由于去年加工户加工成本较高，部分商家未及时卖出，多处于亏损中，今年加工户开始多持观望态度，随着第一批加工户利润的兑现，加工户开始增多，积极性再次得到调动，产区鲜果行情上涨，最高涨至24元，随着价格的走高，加上产区雨水天气导致鲜果折干率降低，加工户转为谨慎心理，收购鲜货积极性减弱，鲜果行情再次回落，多等待7月中旬后挥发油合格鲜果产出，截止目前（7月20日）鲜果报价在17-20元之间，产区合格干品报价在75元。

上图为：连翘鲜果

从连翘鲜果行情变化看，今年多数加工户心理是谨慎、观望的，多为理性对待。

从各产区商家反馈对野生资源长势情况看，今年依然不属于大丰产年，但也没有前两年受倒春寒减产的严重，2024年受异常天气影响，部分地区减产的情况依然存在，但产地商家多反映今年是近几年产量最大的一年。（在这里需要反思一个问题，减产就会导致行情绝对上涨吗？影响连翘行情变化的重要因素还有哪些？）

三、连翘的需求、库存、人气的变化

一个品种出现高价，背后一定有某些因素在推进，反之当这些因素发生变化后，行情也会随之调整，所以，商家思考或判断品种走势时，一定是要客观的结合现状相关因素分析。

需求：疫情前，连翘的年需求数据在7000-8000吨，随着疫情需求的增多，连翘的用量也在加大，主要是清热解毒类、双黄连类、抗病毒类等，其需求具有刚性，年需求增涨至万吨以上，但从2024年中药材连翘实际用量看，需求会有所减少。

库存：连翘的库存有吗？肯定是有的，说到库存就会想起高价货，二百元上下的货源成本在当前几十元的情况下，多数持货者是不接受的，它需要时间的沉淀，待持货者真正接受了现实行情才会抛出。

人气与资金：纵观多数涨价品种，人气与资金的介入是行情的催化剂，在前几年产量与需求的特殊背景下，连翘受到资金与人气的加持，创下了历史高价，但对于今年连翘回落行情看，大资金还会进入吗？留下的可能更多的是热爱此品种的散户。

以上几个观点算是抛砖引玉，更多的思考维度空间还是要多留给参与者，对于一个高价回落的品种，想要大势逆转不大可能，中间小幅反弹不排除，它正在上演。

四、总结

世间万物均有周期，连翘也有周期，它和多数中药材一样，没有只涨不落的行情，2024年将成为连翘行情周期的转折点，“疯狂”的连翘产新引新常态发展是必然的方向，只有顺势而为，才不会将自己陷入尴尬的境地，2024年连翘的更多机遇属于经营商。