热点∣中药电商除了直播卖假货外，还有哪些机会窗口？

一、中药、中成药、中药饮片、配方颗粒都可以被互联网重新做一遍

5月，很多电商平台都开启了618预热。今年315就爆出中药电商直播乱象，浙贝母当川贝母卖，进口酸枣仁当国产酸枣仁卖，各种伪品、习用品当正品卖，中药普通消费者难以辨别真伪，电商直播们为了利益就挂羊头卖狗肉，给消费者带来极大困扰。也严重干扰了中药正常销售。

其实，这几年还是药企尝试通过互联网平台直接把自己产品卖给医院、诊所的。也有各大平台做的医药电商，直达消费者的。这就是现在比较火热的一个电商赛道，工业品电商。

工业品电商，就是在电商平台上卖工业品。比如，电闸、叉车、升降机，等等。目前，淘宝工业品有70多万名活跃卖家和9000多万名买家，年在线交易额超过1200亿元。京东旗下的工业品平台京东工业，有48个品类，共4250万个SKU的工业品，买家包括将近7000个大企业和超过200多万家中小企业。

看前景，工业品电商潜力不小。2022年，全国的网上零售额是13.79万亿元，渗透率31%。而同一年，工业电商市场的总规模是9500亿元，渗透率只有7.5%。别忘了，咱们是全球最大的工业国，而且有75%的互联网普及率。这就意味着，工业品电商也许还有巨大的增长空间。按照艾瑞咨询的预测，到2025年，工业品电商的市场规模会增长到1.75万亿元，市场渗透率会增长到13.2%。

因为工业品有一些独特的特性，电商的加入，会对它产生一些独特的推动作用。

第一，电商解决了传统工业品交易中获客难的问题。传统的交易中，卖家想要和客户搭上线，是一个很难的事情。比如，大型企业，往往有一套严格的采购体系，一个新的供应商很难打进去。再比如，供需之间，可能存在层层分销，供应商面对的是分销商，而不能直接对接到最终客户。而在电商平台上，因为平台是公开的，品牌和工厂都能直接面对客户，这就能减少交易成本。   

第二，电商解决了工业品交易中账期长、回款难的问题。传统的工业品采购，账期往往在半年以上。对于供货方来说是很大的压力。举个例子，为了生产这一批货，供应商花了2000万元成本，那么等待回款期间，为了供应下一批货，你还得有2000万元的现金。在这个资金压力下，中小企业保持生存的难度很大。而电商平台就可以解决这个账期问题，它的交易过程和咱们平常网购很像。比如淘宝的工业品电商，最多半个月就能收到账款。

第三，也是最重要的一点，工业品电商解决了交易中的信息壁垒问题，这给整个行业的升级，带来了可能性。

你看，传统的交易模式中，很多中小企业供应商，做的主要是本地或周边的生意，它们没有能力拓展更大的市场，获得更多的信息。而电商平台的好处，就是把一切信息都透明地呈现了出来，包括产品信息、交易信息、评价信息，对于中小企业来说，这些是非常宝贵的资源。

换句话说，把工业品交易用电商的逻辑重做一遍，不仅能推动购买和销售行为的升级，还能推动整个产业链的升级。比起单打独斗，更有效的方式是协同进化，公开平台的作用之一，就是为这种协同进化创造条件。

二、热点事件推动中药流通端热点形成

本周的市场活跃度仍高，热度不断，人气不减，价格高企，涨多跌少。随着当前市场行情普涨、普高，投资机会减少，目前的热点已趋于集中。进入五月后，基本都是热点事件推动品种热度，前期全球极端天气，香料等大宗商品减产，有国际对冲资本上百亿美元的参与，导致全球大宗商品震荡，香料行情抓住机会。上周五，甘肃岷县等地遭遇冰雹天气，党参等品种受灾，产地、市场关注一时间极热。   

市场：胡椒、豆蔻升后震荡，益智、草果、公丁香、香叶、进口砂仁、栀子继续上涨，良姜、干姜、小茴香、孜然、八角继续反弹；延胡索鲜货上涨，推高库存现货；酸枣仁、板蓝根、大黄、柴胡、川贝母、知母、芦根、玛咖出售积极，灵香草、荆芥走动平淡；西青果、金果榄量产，荔枝核供应充足，圆肉有商关注，加上进口，货源充足；山药、半夏大量上市，行情不稳；薏苡仁、柠檬、乌梅用季不快。

产地：调料带动广西周边的品种，大品种八角、干姜上调，进口的公丁香也回升，贵州云南砂仁、木香恢复上涨，云南灯盏花、三七批量走畅，乌梅货多；，川芎产出不及预期，行情小弹，川佛手价平，有商调研落果，黄柏、车前子产新基本结束，价格回落，积雪草初产少人关注，海金沙、车前子、川泽泻震荡回落。