热点∣岗梅根是如何将自己绑定到广州最畅销饮料上的？

一、亚洲沙示的核心原料是岗梅根

最近，夏季到来，汽水迎来了销售旺季。众多汽水品牌，有推新口味的，有推出零糖零脂的，还有降价促销的。而在这里面，有一个品种最近两年势头很强，这就是地方汽水。比如，上海的正广和、北京的北冰洋、青岛的崂山可乐、西安的冰峰汽水、河南洛阳的海碧，等等。

其实，抛开地方标签这一层，这些饮料的口味其实都很大众，在本地卖得好也不奇怪。但是，偏偏有些地方饮料，口味并不算大众，有的甚至有点一言难尽，但偏偏卖得不错。这又是为什么呢？

今天，咱们就说一个这方面的案例。这就是，广东的亚洲沙示。注意，沙示（也叫做沙士），指的是一类饮料，就跟可乐一样，并不特指亚洲沙示。论味道，在全网的多数难喝饮料榜单上，你都能看到沙示的名字。不喜欢的人，觉得它喝起来像风油精加可乐。而喜欢喝的人，比如我，就觉得这个风味独一无二。

但是，就是这么个口碑两极分化的沙示，在广州一带的销量，常年稳居第一梯队。根据《中国经济周刊》的数据，仅仅在广东省，亚洲沙示的年销量就超过了1亿瓶。

亚洲沙示是怎么做到的呢？关键在于，它特别擅长打造自己的本土感。也就是，对内，它总能让广东本地人觉得，这个饮料是专门为我做的，很适合我。对外，它又能让外省人觉得，这是广东的特色名片，有机会必须体验一把。

具体到动作，有这么两个关键设计。

第一，是打造原料的本土感。本来，沙示最早来自墨西哥，制作原料是一种叫墨西哥菝葜的植物。但这个东西，一来卖得贵，二来广东本地人不认。怎么办？亚洲沙示的公司，亚洲汽水厂，就找了个广东本地人更认可，价格也更便宜的原料，这就是广东人做凉茶用的梅叶冬青，也就是我们中药人说的岗梅根。   

要知道，这个梅叶冬青不仅是凉茶的原料，总部在深圳的华润三九药业，生产的999感冒灵，其中一个主要原料就是岗梅根。换句话说，梅叶冬青这个原料在广东，是有相当强大的口碑基础的。

1946 年，亚洲汽水厂就以梅叶冬青为主料，生产出了第一批亚洲沙示。据说在投产的第三年，年销量已经超过500万瓶。

到这一步，亚洲沙示算是在原料上与广东绑定在了一起。紧接着，就进入第二步，文化绑定。

比如，亚洲沙示的标志性广告语是粤语“有我咁好气，没我咁长气；有我咁长气，没我咁好味。”再比如，像广州塔、珠江夜景之类的广东地标，都被印在亚洲沙示的外包装上。再比如，最近几年，亚洲沙示面对口味上的质疑，专门推出了“唔系红花油”版本，算是自己调侃自己。红花油本来就是广东很多人家常用的东西，两个东西叠加在一起，反而更有本地特色。你看，这些设计看似不大，但集中在一起就累积出了广东本地的特色。再比如，在售卖上，亚洲沙示除了在便利店、餐厅售卖之外，还在药店售卖。本来，不少广东人就有去药店买凉茶的习惯。因此，把原料相似的沙示也放在药店，就很符合一部分当地人的购买习惯。

换句话说，亚洲沙示之所以能做成，关键在于，它从一开始就锁定了特别清晰的用户。从原料、包装、售卖方式上，都强调给本地人提供专属感。久而久之，它就跟广东文化绑定在了一起，成了当地的风味名片。岗梅根资源丰富，又是广州特色植物，正好就嵌入了更大的系统当中，让自己变得不可或缺。

二、天气转热后中药材市场如何应对传统淡季？

5月天气转热，每年用药淡季到来，市场实际需求下降，货源走销转缓，需求端不足将对行情起到压制作用。但在当前药材市场资金流入远大于流出的大背景下，资金仍对行情起了主导作用。目前来看，市场依然以涨价应对淡季，反正卖不出去，不如继续涨价，看药企和需求方如何应对。   

市场：党参、白芍、白术关注度下滑；新仓品种继续拉高；明星热点下滑阻力位轻反弹如酸枣仁、胖大海、猫爪草；长周期小品种受关注如钩藤、防己、水菖蒲；大宗品种价位低的少，反弹品种自然不多，山茱萸、野菊走快；而防风、麦冬、金樱子、秦艽、地黄、红花、甘草、川牛膝、牛膝、浙贝母、骨碎补、海金沙、五味子反弹结束。

产地：河北、山东金银花、湖南山银花头茬产新，总体有量，新陈货行情下滑，陈货尤其，市场跟随下调；陕西猪苓走快价升，天麻各地行情不一，延胡索买种商家疯狂，鲜货行情高位运行；浙江覆盆子、四川川芎上市受观望，干度一般，泽泻有量，继续回归原位；湖北路路通产新尾声，走动缓慢；贵州太子参走动不快，甘肃甘草、黄芪走动尚可。